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漁具市場發展之——產品多元化的利與弊

【中國四川漁具網門戶】近幾年來，釣具市場的發展速度遠遠超出我們的想象，這也給釣具企業的發展帶來一個嚴峻的考驗，但是任何一個企業都不可能只憑自身的力量來滿足整個市場的所有需求，這不僅僅是由于受到企業自身條件的限制，而且從經濟效益方面來講也不合算。因而，每一個企業都應該辨識出它能有效的為之服務且至具吸引力的目標市場，針對這種目標市場，企業可以充分發揮自身有限的人力、財力、物力和技術優勢，進而獲得至佳的經營業績。

這樣一來，對于釣具企業而言，要像穩固和擴大市場份額，就必須在市場競爭中大打突圍戰。產品多元化不失為一種行之有效的戰術調整，成為眾多企業提升競爭力，開拓市場疆土的利器。然而，只有深究產品多元化的原因及現狀，并且真是了解到產品多元化在釣具行業中的利與弊，才能夠真實有效的掌握好這項法則的調控。

縱觀釣具企業，就餌料來說，很多年以前，東峻一款鯽魚餌料便奪取競技用餌的半壁江山，之后老鬼公司在拉餌研究方面再次做出突破，塑造了另外一個神話。發展到現在，在餌料市場中，只生產單款餌料的公司基本上已經絕跡。不管企業的大小，餌料產品的種類一般都有十來種，多則成千上百，更是從單一餌料生產擴大到藥酒、小藥等各種添加劑的銷售，使得產品更加豐富，有的甚至跨越了原有領域，實行行業拓展，從餌料市場滲透到竿、鉤、線、漂等各個領域，從而豐富自身產品類別。

我們很難否認品牌企業產品多元化多帶來的優勢，釣具企業和經銷商之間依靠產銷來連接，企業生產，商家銷售，使他們形成利益同盟。但是，在產品同質化嚴重的釣具行業，經銷商擁有更多選擇，對于企業而言，則面臨可能被取代的危機。企業產品多元化發展的優勢之一，就是借助原有銷售渠道，與商家形成更加親密的合作關系，使得原有的經銷商的銷售產品比例增大，使兩者合作基礎擴大，形成合力，從而推動品牌的成長，加強企業的競爭力。

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