[產(chǎn)品庫]主題： 防盜門廠家維護并尋求區(qū)域市場的突 ... 發(fā)布者：龍翔門業(yè) 杜總
09/07/2014
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防盜門廠家維護并尋求區(qū)域市場的突破勢在必行
防盜門廠家維護并尋求區(qū)域市場的突破勢在必行
關(guān)于防盜門品牌問題，筆者已經(jīng)做過多次陳述，各防盜門企也均有各自的打造和維護品牌的規(guī)劃。但私下以為，就筆者對于杭州防盜門市場的走訪以及對永康門企的了解來看，整體上，防盜門企業(yè)對于品牌樹立與維護的觀念較強，但層次和境界不一，同時在細化程度上尚有欠缺。簡單的來說，即是整個市場(本文僅以杭州市場和永康門企為據(jù))對于品牌經(jīng)營的側(cè)重點不同。比如一線品牌，或者一些有名氣的門企，自上而下，直到經(jīng)銷商，因其已有較厚較牢固的品牌底蘊，所以對于銷售渠道等并不存在過多的擔(dān)心。其所注重者，產(chǎn)能而已，雖然，各門企對于自己產(chǎn)能要擴大還是維持原狀各有考慮，前段時間永康門企組團在2013博鰲房地產(chǎn)論壇取經(jīng)算是一點證明吧。
而二三線品牌，則在整個品牌營銷投入上和流程上多有欠缺，某些時候甚至處境尷尬，進退不能自如。雖然均有打入一線品牌陣營的雄心，但努力一番之后，或覺得競爭無望，或因內(nèi)部問題，或是操作失誤，或因規(guī)劃不細等等等等，以至于和一線品牌失之交臂，便一直徘徊在二三線上。無論是一線品牌，還是二三線品牌，都需將品牌營銷提升到一個高度，即筆者多次提到的“要有價格話語權(quán)”，而價格話語權(quán)就是靠品牌來樹立的。這就突出了品牌的重要性。
冰凍三尺非一日之寒，品牌需要長期的經(jīng)營積累，才能成為真正的響亮的品牌。一線防盜門企，既然品牌已有一定的高度，那么更要努力做的是如何維護這個品牌形象，而不是坐吃山空，靠著現(xiàn)有的品牌吃飯。當(dāng)然，飯還是要吃，那么得要維護能讓我們吃飯的牌子。筆者曾打電話給一些頗有名氣的防盜門經(jīng)銷商，以購買者身份詢問價格等問題。態(tài)度如何就不說了，僅從其所述價格來看，與在現(xiàn)場所看到的標(biāo)簽標(biāo)價差別很大的不在少數(shù)。這就是對于品牌非維護的一種作為，作為經(jīng)銷商，應(yīng)該以擁有某種品牌而自豪，而盡力維護這個品牌。這樣無論對于消費者，還是對于自身與門企來說，都是好事。而信口開河，說做不一，無論你多少借口，總之是自己將自己的品牌踩了一腳。這就是一個門企與經(jīng)銷商之間需要密切配合的問題。同時，更說明防盜門企在品牌經(jīng)營過程中要環(huán)環(huán)相扣，密切配合，努力維護。至于二三線的品牌，也毫不必妄自菲薄，只要一點一滴的積累，品牌終究是會大的。假設(shè)防盜門品牌如官位，那么做官的肯定是有升的有降的，做得好就升，做不好就降，甚至沒得做。而升官的權(quán)利，只有消費者擁有。
那么，二三線門企如何使品牌更具有影響力?
首先，筆者以為在銷量上有所突破。而問題是，一二線城市有一線品牌的防盜門企在馳騁沙場。二三線防盜門企去同場競技，那是必須的，但不能一味全力以赴，也可以深入三四線城市甚至城鎮(zhèn)嘛，以二三線的品牌，對三四線的城市，這是孫臏以中駟對下駟的思想。只要做好質(zhì)量，價格合適，前景很廣闊。
下面就簡單談一談經(jīng)銷商這一環(huán)如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位。
防盜門品牌在進入?yún)^(qū)域市場前，應(yīng)先對市場進行全面的調(diào)查，為了更快更好突圍市場，需要分析競爭品牌，找到自身獨特的品牌定位包括價格上，品牌訴求上等，結(jié)合自身資源進行有效細分，界定你產(chǎn)品或服務(wù)的獨特之處，從而找到屬于自己的藍海。區(qū)域市場也是防盜門經(jīng)銷商不可遺漏的一個點，經(jīng)銷商如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位，似乎也是每個防盜門企業(yè)跟經(jīng)銷商考慮的問題。
合理規(guī)劃
對所在區(qū)域市場的規(guī)劃能力是區(qū)域經(jīng)銷能否取得突破的關(guān)鍵。區(qū)域市場的規(guī)劃是對品牌區(qū)域市場操作策略的整體安排，并針對性地構(gòu)建適合本區(qū)域市場的銷售系統(tǒng)。根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費者消費習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ俑鶕?jù)同行其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅牟僮髑闆r，確定品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的進入策略。
如果高端品牌發(fā)展良好，則說明當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一定的防盜門品牌消費概念，可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當(dāng)?shù)馗叨似放撇僮鞑患眩瑒t市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區(qū)域第一品牌構(gòu)建市場。策略決定之后，執(zhí)行就是關(guān)鍵，經(jīng)過計劃與評估，才能把握節(jié)奏，按照不同的開發(fā)階段做好不同的工作。
專賣店布置
防盜門專賣店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定位丸”。防盜門專賣店建設(shè)是一個精細的系統(tǒng)工程，專賣店建設(shè)的成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的意義。
在體驗經(jīng)濟的時代，成功的防盜門專賣店必須把品牌、產(chǎn)品、消費體驗三個因素進行充分合理的規(guī)劃，才能達到提升業(yè)績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售至有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產(chǎn)品當(dāng)然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式進行展示;消費者體驗，體驗什么?
這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的防盜門品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗，從而引導(dǎo)一種適合現(xiàn)代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。只有合理處理好品牌、產(chǎn)品、消費體驗三者關(guān)系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業(yè)績的“魔力”。
服務(wù)要佳
良好的服務(wù)對于防盜門經(jīng)銷商的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而防盜門經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務(wù)工作絕對要做好——盡至大可能將服務(wù)做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的。
公司化運作
凡是做得成功的經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。了解更多產(chǎn)品詳情請登錄龍翔門業(yè)防火門廠家、永康防盜門廠家網(wǎng)http://www.longxiangdoors.com查看
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最后更新: 2014-09-07 15:01:06
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