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防盜門廠家維護并尋求區域市場的突破勢在必行 關于防盜門品牌問題，筆者已經做過多次陳述，各防盜門企也均有各自的打造和維護品牌的規劃。但私下以為，就筆者對于杭州防盜門市場的走訪以及對永康門企的了解來看，整體上，防盜門企業對于品牌樹立與維護的觀念較強，但層次和境界不一，同時在細化程度上尚有欠缺。簡單的來說，即是整個市場(本文僅以杭州市場和永康門企為據)對于品牌經營的側重點不同。比如一線品牌，或者一些有名氣的門企，自上而下，直到經銷商，因其已有較厚較牢固的品牌底蘊，所以對于銷售渠道等并不存在過多的擔心。其所注重者，產能而已，雖然，各門企對于自己產能要擴大還是維持原狀各有考慮，前段時間永康門企組團在2013博鰲房地產論壇取經算是一點證明吧。 而二三線品牌，則在整個品牌營銷投入上和流程上多有欠缺，某些時候甚至處境尷尬，進退不能自如。雖然均有打入一線品牌陣營的雄心，但努力一番之后，或覺得競爭無望，或因內部問題，或是操作失誤，或因規劃不細等等等等，以至于和一線品牌失之交臂，便一直徘徊在二三線上。無論是一線品牌，還是二三線品牌，都需將品牌營銷提升到一個高度，即筆者多次提到的“要有價格話語權”，而價格話語權就是靠品牌來樹立的。這就突出了品牌的重要性。 冰凍三尺非一日之寒，品牌需要長期的經營積累，才能成為真正的響亮的品牌。一線防盜門企，既然品牌已有一定的高度，那么更要努力做的是如何維護這個品牌形象，而不是坐吃山空，靠著現有的品牌吃飯。當然，飯還是要吃，那么得要維護能讓我們吃飯的牌子。筆者曾打電話給一些頗有名氣的防盜門經銷商，以購買者身份詢問價格等問題。態度如何就不說了，僅從其所述價格來看，與在現場所看到的標簽標價差別很大的不在少數。這就是對于品牌非維護的一種作為，作為經銷商，應該以擁有某種品牌而自豪，而盡力維護這個品牌。這樣無論對于消費者，還是對于自身與門企來說，都是好事。而信口開河，說做不一，無論你多少借口，總之是自己將自己的品牌踩了一腳。這就是一個門企與經銷商之間需要密切配合的問題。同時，更說明防盜門企在品牌經營過程中要環環相扣，密切配合，努力維護。至于二三線的品牌，也毫不必妄自菲薄，只要一點一滴的積累，品牌終究是會大的。假設防盜門品牌如官位，那么做官的肯定是有升的有降的，做得好就升，做不好就降，甚至沒得做。而升官的權利，只有消費者擁有。 那么，二三線門企如何使品牌更具有影響力? 首先，筆者以為在銷量上有所突破。而問題是，一二線城市有一線品牌的防盜門企在馳騁沙場。二三線防盜門企去同場競技，那是必須的，但不能一味全力以赴，也可以深入三四線城市甚至城鎮嘛，以二三線的品牌，對三四線的城市，這是孫臏以中駟對下駟的思想。只要做好質量，價格合適，前景很廣闊。 下面就簡單談一談經銷商這一環如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位。 防盜門品牌在進入區域市場前，應先對市場進行全面的調查，為了更快更好突圍市場，需要分析競爭品牌，找到自身獨特的品牌定位包括價格上，品牌訴求上等，結合自身資源進行有效細分，界定你產品或服務的獨特之處，從而找到屬于自己的藍海。區域市場也是防盜門經銷商不可遺漏的一個點，經銷商如何將品牌運作成為縣級市場銷售量前位，似乎也是每個防盜門企業跟經銷商考慮的問題。 合理規劃 對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區域市場的進入策略。 如果高端品牌發展良好，則說明當地已經有了一定的防盜門品牌消費概念，可采取各個跟進局部突破整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后，執行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開發階段做好不同的工作。 專賣店布置 防盜門專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定位丸”。防盜門專賣店建設是一個精細的系統工程，專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向，對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的意義。 在體驗經濟的時代，成功的防盜門專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規劃，才能達到提升業績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售至有效的工具，在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角，要通過單品展示、店中店等多種方式進行展示;消費者體驗，體驗什么? 這個問題一定要弄清楚，是通過對我們的防盜門品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗，從而引導一種適合現代人喝酒的生活方式，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店，才真正具備吸引消費、提升業績的“魔力”。 服務要佳 良好的服務對于防盜門經銷商的銷售是至關重要，建立統一規范服務中心，而防盜門經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又使得服務必須做得到位。因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡至大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的。 公司化運作 凡是做得成功的經銷商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。了解更多產品詳情請登錄龍翔門業防火門廠家、永康防盜門廠家網http://www.longxiangdoors.com查看

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