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汽車跨入“完全營銷制勝”時代

【四川汽配門戶】成都車展期間，成都媒體在建國汽車專門為客戶打造的VIP接待中心專訪了東創(chuàng)建國汽車集團(tuán)副總裁趙錦輝。在他的帶領(lǐng)下，一向不走尋常路的建國汽車在今年的營銷策略讓業(yè)界吃驚，他也為我們解讀了一番建國汽車的創(chuàng)新營銷理念。

問：今年建國汽車集團(tuán)的營銷策略與以往大不同，這是在轉(zhuǎn)型的表現(xiàn)嗎？

趙錦輝：我們現(xiàn)在的營銷策略不是在和汽車界的同行比，而是要跳出這個圈子向零售業(yè)的巨頭們學(xué)習(xí)，我們就是要做汽車界的沃爾瑪。其實(shí)你看到的這些就是說明我們正在跨入“完全營銷制勝”時代。

問：從打折賣到現(xiàn)在的滿100元省30元，這是一個逐漸升級的過程嗎？

趙錦輝：就是在逐漸升級，是我們在不斷追加對消費(fèi)者的回報。以往的營銷活動都是為了單純地賣車獲益，但今年的營銷活動目的不是這樣的，我們是想有更高的市場占有率，而且是用服務(wù)來取得。

問：如此優(yōu)惠的價格策略，靠這種營銷方式賣車，能獲益嗎？

趙錦輝：這樣賣車肯定是不獲益的，但我們考慮的是在車市不好的時候反正也掙不到錢還不如讓客戶受益。21世紀(jì)，對經(jīng)銷商來說，至重要的是什么？就是客戶資源，誰搶占的客戶資源更多，誰就是未來終端的王者?？窟@種營銷方式搶占了客戶，用更好的服務(wù)讓客戶能持續(xù)選擇建國汽車，那我們的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。

其實(shí)，盡管新車銷售不獲益，但靠服務(wù)我們今年也有很不錯的成績：上半年集團(tuán)的銷量同比增加10%，延伸業(yè)務(wù)利潤增加30%，集團(tuán)的利潤仍在穩(wěn)步增長。

文章來自：汽車配件網(wǎng)http://www.scqpw.com

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