[業界資訊]主題：汽車零部件 發布者： 蘇先生
11/08/2012
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租賃購車新模式 專訪廣匯申蓉租賃總監王石
【四川汽配門戶】汽車租賃購車模式首次亮相成都，在成都車展上有幸采訪到了廣匯申蓉汽車金融租賃總監王石，王石在訪談中詳細為我們介紹了從2012成都車展開始，將全面起步的汽車租賃購車模式對消費者來說到底意味著什么。
主持人：對于廣匯租賃這種新的購車方式，可能還是有很多消費者不是太明白，可不可以簡單介紹一下。
王石：廣匯租賃不是傳統意義上的租車業務，而是融資租賃和經營租賃。簡言之，就是提供車貸購車和長期租車業務。服務對象涵蓋個人、中小企業、政府單位、世界500強等。對于消費者的服務，一般是指融資租賃信貸購車，與傳統的汽車金融相比，門檻更低、融資更多，更簡便快捷。這是廣匯汽車引入的國際通行的融資購車新模式。
主持人：對于普通消費者來說，相比起銀行貸款、金融卡貸款等貸款方式，廣匯租賃的優勢有哪些？
王石：普通消費者的準入門檻將遠低于傳統的汽車金融公司和銀行汽車消費信貸，并可同時享受更低首付、更低月供、免公證、免抵押、快速審批、快速提車的服務；與此同時，客戶還可以將車款、購置稅、上戶費、3年保險費甚至裝飾費等等費用一并納入融資范圍內，購車時實際繳納的費用相比起傳統的分期付款方式要少10%。消費者購買廣匯申蓉的大部分主流車型首付1-8萬元即可開回家
如果車輛上租賃公司牌照，合同期間還可以享受無限次修車、車輛商業險不上浮的優惠。在合同期內，租賃公司可為客戶提供VIP綠色通道服務，并在租期結束后優先代為處理二手車，令二手車保值、增值（客戶如需要車輛可過戶至客戶）。客戶無論是在全國哪里開，都無須擔心，都可以在廣匯旗下近400家4S店作保養和日常維修，如果發生事故，廣匯汽車會派至近的4S店前去支援，可以享受當地4S店的貴賓服務。
主持人：對于企業客戶來說，采用廣匯租賃有哪些優勢？
王石：對于企業客戶來說，一方面，采用分期支付租金的結算方式，將節約一次性購車的大筆資金預算，減輕企業的資金壓力；另一方面，租車費用作為稅前支出，便于客戶的成本管控也是公司改善投資回報率的一種有效方式。承租人計提資產折舊，可實現變化折舊的效果，以達到合理節稅的目的。出租的車輛由廣匯進行專業化管理，減少了自行購車的管理和養護成本，可以讓用戶可以充分享受無負擔的用車體驗。車輛到期后可以多種后續方案選擇，為保持車輛的性能穩定，租賃車輛一般使用2～3年后還會更換新車，無形中避免了全款購車后車輛貶值帶來的損失。
相比個人購車，企業購車可以作為企業成本入賬，可以優化公司所德禾兌管理，相當于車輛享受了相應兌率的折扣，至大折扣可達25%左右。國家正在北京上海等地實施營業稅改增值禾兌試點，目的也是為了鼓勵租賃服務業的發展。
CGA還能為企業提供全額租金法據，滿足企業財務處理的需要。
主持人：能否介紹一下廣匯租賃公司的情況？
王石：廣匯汽車租賃總部設立于上海，注冊資金13億元，2012年計劃投資70億人民貝。廣匯汽車租賃以廣匯汽車服務遍布全國的400多家4S店服務網絡為依托，立足于中西部地區，為消費者提供多樣化、一站式租售和全方位的服務保障，并致力于成為國內至大的汽車租賃服務供應商。
在經營模式上，廣匯租賃將銷售、融資、售后困蚌在一起，開辟全新的租車體驗模式。同時為優秀企業和高端個人客戶度身定制長期租車解決方案，提供車輛采購、維修保養、年檢、保險等專業化租車服務。
主持人：能否介紹一下廣匯租賃在全國范圍內的布局和業務情況？
王石：廣匯租賃業務從2011年啟動，當年完成1萬份租賃合同，2012年的租賃合同計劃為5萬份，主要是由廣匯旗下的分布于全國的400多家4S店完成，主要是新車的租賃，下一步廣匯租賃將拓展到二手車、商用車領域。
主持人：能否簡單介紹一下廣匯租賃四川公司的情況，對于四川市場，廣匯租賃公司有哪些針對性的市場策略？
王石：廣匯租賃四川分公司今年4月成立，5月引入廣匯申蓉集團，目前已經逐步得到了消費者的認可，每月能產生200多個合同。四川是汽車金融發達地區，廣匯租賃的加入，采用了符合本地客戶消費習慣的策略，在風控、利率、辦理周期后服務市場等方面作了靈活調整，豐富了消費者的選擇。
主持人：請問，今年1-6月，在廣匯申蓉通過分期消費方式購車的量有多大？較去年同期變化如何？其中CGA業務的情況如何？
王石：廣匯申蓉在今年1-6月共計銷售車輛2萬多輛，其中分期方式銷售的車輛有近4000臺。較去年同期，不管在總量還是在比例上都有明顯的上升。相信隨著廣匯租賃業務的加入，具備的準入門檻更低、購車實際首付更低、還可以將車款、購置稅、上戶費、3年保險費甚至裝飾費等等費用一并納入融資范圍，這些特點都會讓消費者更偏向選擇廣匯租賃；更重要的是廣匯租賃具備銀行和汽車金融公司所不具備的金融、保險、二手車、售后各方面的優勢資源，可以為消費者提供更為專業和全面地服務，會進一步大幅提升這個比例。
主持人：新的事物要讓消費者接受都需要一個過程，請問在推廣廣匯租賃這種新的購車模式上，廣匯申蓉在營銷推廣上將有哪些動作？
王石：廣匯租賃（CGA）是廣匯汽車引入的國際通行的汽車消費模式，內地消費者接受有一個過程。為此，申蓉將在9月利用9月成都國際車展的時機，進行深度宣傳，申蓉在車展現場有廣匯租賃專門的洽談室，申蓉旗下所有車型都按廣匯租賃進行包牌銷售；除了報紙、電臺、電視的宣傳報道外，現場還有與成都某駕校的簽約合作儀式。我們還有個想法，讓成都的世界500強知道，國際通行的汽車租賃金融服務已經由廣匯申蓉引入、并登陸蓉城。
主持人：能否給我們舉一個具體的例子（如某一款大眾化的車型），比較一下客戶通過金融卡分期、銀行按揭、汽車金融公司，以及CGA幾種模式，誰的成本更低？
王石：以銷售指導價為16.69萬元的索納塔8為例，如果信貸10萬元購車，8月份的手續費或者利率分別為，民生銀行14.59%，招行13.5%，通用金融14.74%，豐田金融13.24%，大眾金融12.6%，廣匯租賃12.68%，并可為消費者保險、售后、二手車置換等一系列差異化的服務。
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最后更新: 2012-11-08 17:03:46
