建立干洗結(jié)盟品牌相對競爭優(yōu)勢
我們知道,顧客是很難直接對一家干洗結(jié)盟店的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。幾乎所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生，都是基于對比的結(jié)果。也就是說，干洗店結(jié)盟企業(yè)要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的干洗結(jié)盟品牌和干洗店技術(shù)具備可比性：特定的服務(wù)項目、特定的競爭對手、特殊的洗滌技術(shù)、獨特的包裝和有競爭力的價格。
在干洗結(jié)盟品牌宣傳和營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予顧客消費的理由”。為什么說是相對優(yōu)勢?因為顧客能夠感知的只有干洗結(jié)盟店的相對優(yōu)勢，而不是絕對價值。
如果沒有了對比，干洗結(jié)盟品牌就失去了存在的價值。當(dāng)個干洗店結(jié)盟品類只有一個品牌，完全沒有競爭的藍海，這是不存在的。因為沒有了對比，顧客就失去了消費的依據(jù)，干洗店也就失去了“價值”的依據(jù)。而這個意義上，很多其它的行業(yè)也常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實就是在這個行業(yè)中兩個把“對比”做得至好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、UCC與福奈特……
許多干洗結(jié)盟品牌愿意自說自話，但是很顯然，只有懂得做對比、制造對比，才能讓顧客關(guān)注和接受。“對比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對比的。從過去成功的干洗結(jié)盟品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關(guān)注的對比方式。
1. 與過去解決方案的對比
只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是至容易讓顧客有認(rèn)知、有感覺、有啟發(fā)、有反應(yīng)的方式。比如過去用煤油干洗機、現(xiàn)在用全自動封閉型四氯乙烯干洗機;過去用清水、現(xiàn)在用進口洗衣耗材等。
2、與競爭對手的直接對比
干洗店結(jié)盟市場的競爭就是戰(zhàn)場，在共同做大市場的美好愿景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢，才能贏得屬于自己的消費群。
3、與不采取行動的對比
在動態(tài)的市場中，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求。對于全新的、顧客沒有認(rèn)知的市場，干洗店結(jié)盟企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問題、分析新問題，并告訴顧客，如果不采取行動，將會有什么樣的后果。
4、與既定認(rèn)知(印象)的對比
在干洗結(jié)盟店宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對比，是制造干洗結(jié)盟品牌印象與現(xiàn)實認(rèn)知之間的對比。打造品牌的高勢能，給予顧客高于實際的認(rèn)知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務(wù)落地，讓顧客感受到干洗結(jié)盟店的物有所值和獨特魅力。
在廣義上，從干洗結(jié)盟品牌戰(zhàn)略的制定到營銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個“創(chuàng)造對比環(huán)境”、并“建立干洗結(jié)盟品牌相對競爭優(yōu)勢”的過程，從而實現(xiàn)顧客對干洗結(jié)盟店的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資方案)。
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