建立干洗結(jié)盟品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
我們知道,顧客是很難直接對(duì)一家干洗結(jié)盟店的價(jià)值做出判斷的，他們只能依靠對(duì)比去做出選擇。幾乎所有的產(chǎn)品消費(fèi)的產(chǎn)生，都是基于對(duì)比的結(jié)果。也就是說(shuō)，干洗店結(jié)盟企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，就必須讓自己的干洗結(jié)盟品牌和干洗店技術(shù)具備可比性：特定的服務(wù)項(xiàng)目、特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、特殊的洗滌技術(shù)、獨(dú)特的包裝和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
在干洗結(jié)盟品牌宣傳和營(yíng)銷推廣中，只有制造“對(duì)比”，才能“呈現(xiàn)價(jià)值的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，給予顧客消費(fèi)的理由”。為什么說(shuō)是相對(duì)優(yōu)勢(shì)?因?yàn)轭櫩湍軌蚋兄闹挥懈上唇Y(jié)盟店的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，而不是絕對(duì)價(jià)值。
如果沒(méi)有了對(duì)比，干洗結(jié)盟品牌就失去了存在的價(jià)值。當(dāng)個(gè)干洗店結(jié)盟品類只有一個(gè)品牌，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海，這是不存在的。因?yàn)闆](méi)有了對(duì)比，顧客就失去了消費(fèi)的依據(jù)，干洗店也就失去了“價(jià)值”的依據(jù)。而這個(gè)意義上，很多其它的行業(yè)也常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實(shí)就是在這個(gè)行業(yè)中兩個(gè)把“對(duì)比”做得至好的兩個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達(dá)斯、王老吉與加多寶、UCC與福奈特……
許多干洗結(jié)盟品牌愿意自說(shuō)自話，但是很顯然，只有懂得做對(duì)比、制造對(duì)比，才能讓顧客關(guān)注和接受。“對(duì)比”的方法有很多種，有些是可以顯而易見(jiàn)可以從功能的獨(dú)特性、價(jià)格等層面去找到的，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對(duì)比的。從過(guò)去成功的干洗結(jié)盟品牌宣傳和營(yíng)銷推廣中，有以下幾類值得我們關(guān)注的對(duì)比方式。
1. 與過(guò)去解決方案的對(duì)比
只要不是過(guò)于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問(wèn)題。與過(guò)去的解決方案做對(duì)比，是至容易讓顧客有認(rèn)知、有感覺(jué)、有啟發(fā)、有反應(yīng)的方式。比如過(guò)去用煤油干洗機(jī)、現(xiàn)在用全自動(dòng)封閉型四氯乙烯干洗機(jī);過(guò)去用清水、現(xiàn)在用進(jìn)口洗衣耗材等。
2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)比
干洗店結(jié)盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，在共同做大市場(chǎng)的美好愿景下，必然存在市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢(shì)，才能贏得屬于自己的消費(fèi)群。
3、與不采取行動(dòng)的對(duì)比
在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中，隨時(shí)都可能出現(xiàn)一些新的需求。對(duì)于全新的、顧客沒(méi)有認(rèn)知的市場(chǎng)，干洗店結(jié)盟企業(yè)應(yīng)該做的就是提出新問(wèn)題、分析新問(wèn)題，并告訴顧客，如果不采取行動(dòng)，將會(huì)有什么樣的后果。
4、與既定認(rèn)知(印象)的對(duì)比
在干洗結(jié)盟店宣傳推廣中還應(yīng)該做的一種對(duì)比，是制造干洗結(jié)盟品牌印象與現(xiàn)實(shí)認(rèn)知之間的對(duì)比。打造品牌的高勢(shì)能，給予顧客高于實(shí)際的認(rèn)知，而在終端銷售中以更加親民的價(jià)格和服務(wù)落地，讓顧客感受到干洗結(jié)盟店的物有所值和獨(dú)特魅力。
在廣義上，從干洗結(jié)盟品牌戰(zhàn)略的制定到營(yíng)銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)“創(chuàng)造對(duì)比環(huán)境”、并“建立干洗結(jié)盟品牌相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)干洗結(jié)盟店的“基于相同因素下的優(yōu)先選擇”，如同一價(jià)格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資方案)。
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