干洗店加 盟的針對(duì)性營銷
干洗店加 盟的針對(duì)性營銷【QQ:2851378387.加微信uccxiyi002.咨詢QQ群：318343241.UCC國際洗衣,Tel:400-8856-638.領(lǐng)取通用結(jié)盟資料,先來先得】針對(duì)性營銷是一種營銷策略上的新思路，它是一種聚焦，是進(jìn)入干洗店品牌市場(chǎng)前期以針對(duì)性的切入點(diǎn)整合資源(資金、人才、組織形式等)而后發(fā)力，以較低的營銷成本嬴取較大的干洗店利潤效果。針對(duì)性營銷是以競(jìng)爭為前提結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行的，它以更加精準(zhǔn)的目標(biāo)比照幫助結(jié)盟干洗店迅速提升在干洗市場(chǎng)地位，針對(duì)性營銷從定位開始，但定位并不是它的全部。
在競(jìng)爭主導(dǎo)的干洗店結(jié)盟市場(chǎng)格局中，以明確競(jìng)爭目標(biāo)為前提，找到干洗店利潤市場(chǎng)運(yùn)作環(huán)節(jié)中的弱點(diǎn)，制定針對(duì)性的營銷策略并以此整合資源進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)踐的方式，我們稱為針對(duì)性營銷。針對(duì)性營銷使?fàn)I銷目標(biāo)清晰化，通過有效的針對(duì)性策略產(chǎn)生更大的市場(chǎng)效果，是使洗衣店服務(wù)導(dǎo)入周期縮短和改變游戲規(guī)則、以小搏大的有效手段。
針對(duì)性營銷要找到目標(biāo)，通過有效的信息收集和市場(chǎng)分析制定可行的針對(duì)性策略，它不是單一的在營銷傳播上的針對(duì)，除了產(chǎn)品基礎(chǔ)外還涉及到洗衣店發(fā)展渠道、干洗店價(jià)格設(shè)置等方面的問題：
一、在干洗店品牌傳播上下刄：針對(duì)性營銷在干洗店品牌傳播上下刄包括幾個(gè)部分，一是廣告策略，即將有價(jià)值支撐的針對(duì)性定位通過廣告的形式傳播出去，在打擊對(duì)手的同時(shí)將自身的價(jià)值主張傳遞給消費(fèi)者;二是公關(guān)策略，如通過新聞發(fā)布、造成爭論等方式使傳播范圍迅速擴(kuò)大，與廣告相配合產(chǎn)生更好的效果;三是人員促銷，對(duì)相關(guān)的促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其牢牢抓住干洗店服務(wù)與目標(biāo)對(duì)手的明顯區(qū)別并在實(shí)際工作中加以應(yīng)用，這樣既能直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過相關(guān)干洗店結(jié)盟市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整策略，又能有效彌補(bǔ)高空干洗店品牌傳播的不足，使效果倍增。
二、在價(jià)格上下刄：針對(duì)性營銷的干洗店價(jià)格體系設(shè)置不僅要考慮競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格設(shè)置，還要將其可能出現(xiàn)的對(duì)扌亢性的洗衣價(jià)格下調(diào)等因素考慮進(jìn)去，另外，也要把所涉及到目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力、廣告費(fèi)用、渠道推廣費(fèi)用和促銷空間等作為參考指標(biāo)。
三、在渠道上下刄：在渠道上下刄是從競(jìng)爭的角度出發(fā)來制定結(jié)盟干洗店渠道策略，先分析目標(biāo)對(duì)手的渠道情況，如渠道商所經(jīng)營對(duì)手產(chǎn)品的利潤情況，對(duì)手的渠道控制力度、分銷能力、網(wǎng)絡(luò)復(fù)蓋范圍等，找出對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，然后制定相應(yīng)的針對(duì)性渠道策略，迅速進(jìn)入，在短時(shí)間內(nèi)爭取符合競(jìng)爭要求的渠道資源，建立優(yōu)勢(shì)，贏得在結(jié)盟干洗店渠道上發(fā)力的主動(dòng)性。
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