常見的房地產(chǎn)營銷手段的弊端與改進(jìn)
一葉知秋，一雨知寒。美麗的金秋已經(jīng)來臨，各行各業(yè)進(jìn)入了火熱拼業(yè)績的時(shí)候，再不努力今年就要過去了，房地產(chǎn)行業(yè)
亦是如此。現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，金融+直播/教育+直播等都取得了顯著的營銷效果，從發(fā)展趨勢來說，直播這種主客互
動(dòng)的頁示語音交流，終究是圖文轉(zhuǎn)換傳播方式的一大趨勢。
第一，目前房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的拓客方式效率低下。
比如，地鐵公交站牌廣告。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體造價(jià)高，但是隨著車輛的增多，受眾群體比較少。尤其是中高端樓盤。另外
很多人看到也是簡單的看到了樓盤名字，這種圖片傳大不了太多有用的信息，想要了解有用的信息需要去售樓部。
而青睞云售樓部宣傳的頁面，突出直播間，意向客戶直接瞄碼進(jìn)入直播間，可以觀看宣傳片以及材料證書，定點(diǎn)的直播，
可以參與抽醬 互動(dòng) 專業(yè)的戶型定制。
第二，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員傳單拓客。
大部分房地產(chǎn)置業(yè)顧問在商場附近/地鐵站附近等進(jìn)行發(fā)傳單。弊端是：首先客戶可能沒有足夠的時(shí)間和耐心了解詳細(xì)信
息。其次業(yè)務(wù)員話術(shù)和道具都受限，只能簡單的介紹位置和價(jià)格。
假如在和客戶了解的時(shí)候，讓客戶掃描二維碼，進(jìn)入觀看宣傳材料，以及直播間的直播和錄播，并且可以通過微信公眾號(hào)
通知直播時(shí)間，這樣客戶能夠在合適的時(shí)間和空間去考慮和了解。
第三，分銷拓客。
拓客的分銷人員，他們對項(xiàng)目并不是很熟悉，只是短暫的沖刺數(shù)量，由于話術(shù)不專業(yè)，其實(shí)讓很多很可能有意向的客戶流
失。而且去售樓部的時(shí)間成本對于現(xiàn)代的年輕人來說比較大，所以直接拉進(jìn)直播間能夠更容易讓客戶進(jìn)入，對分銷人員要
求也比較低，轉(zhuǎn)化率增高。
第四，二次營銷客戶更簡單。
很多客戶第一次去售樓部并沒有成交。如果按照傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷，會(huì)有業(yè)務(wù)員電話和微信要求來售樓部參加活動(dòng)。但是
由于現(xiàn)在很多人工作日上班，休息日一般都會(huì)進(jìn)行自己的活動(dòng)，所以會(huì)有不少人不會(huì)到場，白白錯(cuò)過了營銷的機(jī)會(huì)，也錯(cuò)
過了不少成交的機(jī)會(huì)。
作為一種國內(nèi)創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷手段——青睞云售樓部，在教育和金融行業(yè)服務(wù)了500多家客戶，有著先進(jìn)的直播系統(tǒng)
、專業(yè)技術(shù)服務(wù)及良好的信譽(yù)，這些一直驅(qū)使著青睞人不懈的向前奮進(jìn)。
河南青睞實(shí)業(yè)有限公司
