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大家公認(rèn)的，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的主力消費人群是80、90、00后消費者，這類消費人群購買產(chǎn)品第一要考慮的是產(chǎn)品的“顏值”。也就是說產(chǎn)品必須要“好看”。

作為床來講，產(chǎn)品的好看與否主要取決于“床頭”，因此，床頭的顏值往往決定了消費是否購買某一款床。

其次，消費者關(guān)注的是，產(chǎn)品的售價是否與其心理預(yù)期的售價一樣(物有所值)。

在產(chǎn)品能夠滿足顧客對產(chǎn)品顏值的要求后，產(chǎn)品的售價就成為其決定是否購買的第一因素。我們經(jīng)常見到的一種情況是，顧客進(jìn)店之后，根本不跟導(dǎo)購員說話，轉(zhuǎn)一圈就走了。為什么顧客轉(zhuǎn)一圈就走了呢?原因就在于顧客轉(zhuǎn)一圈就可以確定產(chǎn)品的顏值是否適合自己，看看產(chǎn)品的標(biāo)價就可以判斷是否符合自己的預(yù)期。這兩個因素當(dāng)中的任何一個只要不符合顧客的預(yù)期，就足以導(dǎo)致消費者想要快速離開。

因此，專賣店配置的床頭顏值高，床的標(biāo)價令顧客滿意(顧客心理預(yù)期物超所值)是專賣店能否獲得好業(yè)績的致勝因素。至于您床的做工、用材、工藝、結(jié)構(gòu)等等做的再好，如果顏值和價格不能令顧客滿意，導(dǎo)購員連與顧客介紹產(chǎn)品的機(jī)會都沒有。而專賣店的產(chǎn)品和價格不是由專賣店的導(dǎo)購員所決定的，這就是為什么店內(nèi)導(dǎo)購員對產(chǎn)品知識非常的專業(yè)而不能取得好業(yè)績的原因。

很顯然，床的標(biāo)價就成為了與顧客能否進(jìn)行“深入交流的第一入口”，如果這一入口沒有做好，顧客的流失率就會很高，成交率就會很低!

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