宿舍床墊,折疊單人床墊廠(chǎng)家,棕軒床墊
大家公認(rèn)的，現(xiàn)在家具產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群是80、90、00后消費(fèi)者，這類(lèi)消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品第一要考慮的是產(chǎn)品的“顏值”。也就是說(shuō)產(chǎn)品必須要“好看”。
作為床來(lái)講，產(chǎn)品的好看與否主要取決于“床頭”，因此，床頭的顏值往往決定了消費(fèi)是否購(gòu)買(mǎi)某一款床。
其次，消費(fèi)者關(guān)注的是，產(chǎn)品的售價(jià)是否與其心理預(yù)期的售價(jià)一樣(物有所值)。
在產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足顧客對(duì)產(chǎn)品顏值的要求后，產(chǎn)品的售價(jià)就成為其決定是否購(gòu)買(mǎi)的第一因素。我們經(jīng)常見(jiàn)到的一種情況是，顧客進(jìn)店之后，根本不跟導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)話(huà)，轉(zhuǎn)一圈就走了。為什么顧客轉(zhuǎn)一圈就走了呢?原因就在于顧客轉(zhuǎn)一圈就可以確定產(chǎn)品的顏值是否適合自己，看看產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)就可以判斷是否符合自己的預(yù)期。這兩個(gè)因素當(dāng)中的任何一個(gè)只要不符合顧客的預(yù)期，就足以導(dǎo)致消費(fèi)者想要快速離開(kāi)。
因此，專(zhuān)賣(mài)店配置的床頭顏值高，床的標(biāo)價(jià)令顧客滿(mǎn)意(顧客心理預(yù)期物超所值)是專(zhuān)賣(mài)店能否獲得好業(yè)績(jī)的致勝因素。至于您床的做工、用材、工藝、結(jié)構(gòu)等等做的再好，如果顏值和價(jià)格不能令顧客滿(mǎn)意，導(dǎo)購(gòu)員連與顧客介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品和價(jià)格不是由專(zhuān)賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員所決定的，這就是為什么店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常的專(zhuān)業(yè)而不能取得好業(yè)績(jī)的原因。
很顯然，床的標(biāo)價(jià)就成為了與顧客能否進(jìn)行“深入交流的第一入口”，如果這一入口沒(méi)有做好，顧客的流失率就會(huì)很高，成交率就會(huì)很低!
www.zhediecd.com
www.tlyzdj.com
www.huihaodg.com
www.lc-mach.com
www.zg-fksj.com
2018-12-30 15:39:01