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03/16/2018
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參展商必須注意細(xì)節(jié)—上海展覽展示
參展商參展決策主要是對(duì)主辦方、專業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個(gè)指標(biāo)權(quán)衡、評(píng)估的過(guò)程,其中主辦方的聲譽(yù)、交通、活動(dòng)落地公司指出，展覽會(huì)舉辦區(qū)域是參展商參展決策至重要的3個(gè)因素。
參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽(yù)、推廣力度、展覽會(huì)明確的定位。參展商選擇展覽會(huì)考慮的第一要素就是主辦方的聲譽(yù),也就是說(shuō),參展商對(duì)聲譽(yù)良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業(yè)觀眾偏好專業(yè)性展覽會(huì),他們希望主辦方對(duì)展覽會(huì)有明確的定位。
在推廣力度方面,參展商實(shí)則是對(duì)主辦方組織相應(yīng)規(guī)模專業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專業(yè)觀眾這個(gè)指標(biāo)對(duì)參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質(zhì)量。參展商參展主要是與專業(yè)觀眾進(jìn)行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關(guān)系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)觀眾來(lái)到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。除了對(duì)主辦方、專業(yè)觀眾這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡、評(píng)估之外,另外一個(gè)很重要的因素是對(duì)同行參展商的要求。
參展商必須注意細(xì)節(jié)——上海展覽展示公司來(lái)為大家娓娓道來(lái)：
第一點(diǎn)：
展覽會(huì)期間，除與客戶洽談商務(wù)外，應(yīng)堅(jiān)持站立參展。因?yàn)檎褂[會(huì)期間坐在展位上，給買(mǎi)家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買(mǎi)家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后，他們就會(huì)感覺(jué)你對(duì)潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會(huì)影響他們的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。
第二點(diǎn)：
參展商在有限的展位空間，不應(yīng)看閑書(shū)與報(bào)刊。應(yīng)充分把握機(jī)會(huì)引起對(duì)方對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買(mǎi)家與專業(yè)觀眾停下來(lái)，對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行咨詢，精神飽滿地回答有關(guān)問(wèn)題，提升他們的信心。如你在看報(bào)紙或雜志，機(jī)會(huì)也就因此從身邊流失。
第三點(diǎn):
展會(huì)上應(yīng)杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因?yàn)椋@種粗俗、邋遢和事不關(guān)己的表現(xiàn)會(huì)使所有潛在客戶對(duì)參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對(duì)參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。
第四點(diǎn)：
關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見(jiàn)，誰(shuí)都不喜歡有被怠慢的感覺(jué)。（會(huì)展活動(dòng)）如你工作正忙，不妨先與客戶打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時(shí)應(yīng)自覺(jué)立即停止。
第五點(diǎn)：
參展期間，要注意打手機(jī)的方式與時(shí)間。不恰當(dāng)?shù)碾娫挘恳环昼姸紩?huì)相應(yīng)減少與潛在客戶交流的時(shí)間。從而直接影響企業(yè)在展會(huì)上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。在展會(huì)上，即便只能找到一個(gè)好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當(dāng)打手機(jī)，往往可能會(huì)使你與客戶失之交臂。
第六點(diǎn)：
展會(huì)上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂(lè)意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價(jià)值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個(gè)較好的方法。在展會(huì)上，你可告訴潛在客戶，無(wú)意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負(fù)擔(dān)。展會(huì)后，你會(huì)按他要求的材料寄給他。
這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時(shí)又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
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最后更新: 2018-03-16 10:53:13
