[產品庫]主題： 參展商必須注意細節—上海展覽展示 ... 發布者： 上海展覽展示
03/16/2018
Visit:28 ,Today:1
參展商必須注意細節—上海展覽展示
參展商參展決策主要是對主辦方、專業觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、活動落地公司指出，展覽會舉辦區域是參展商參展決策至重要的3個因素。
參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業觀眾偏好專業性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。
在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應規模專業觀眾和參展商所寄予的期望。專業觀眾這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質量。參展商參展主要是與專業觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關系的前提條件是要求有足夠數量和質量的專業觀眾來到展覽會現場。除了對主辦方、專業觀眾這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。
參展商必須注意細節——上海展覽展示公司來為大家娓娓道來：
第一點：
展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業觀眾產生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業產品及相關服務的選擇。
第二點：
參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業與產品的注意，吸引買家與專業觀眾停下來，對企業與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。
第三點:
展會上應杜絕隨意吃喝現象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現會使所有潛在客戶對參展企業產生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業與產品的不信任。
第四點：
關注與發現每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。（會展活動）如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。
第五點：
參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鐘都會相應減少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業在展會上的業務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。
第六點：
展會上發資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。
這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。
我司服務：
年會慶典 www.lasunsh.com
www.lasunsh.com
最后更新: 2018-03-16 10:53:13
