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修改這篇文章 : 參展商必須注意細節(jié)—上海展覽展示

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參展商參展決策主要是對主辦方、專業(yè)觀眾、同行參展商、舉辦地、外在因素這5個指標權衡、評估的過程,其中主辦方的聲譽、交通、活動落地公司指出，展覽會舉辦區(qū)域是參展商參展決策至重要的3個因素。 參展商參展決策的影響因素有:主辦單位的聲譽、推廣力度、展覽會明確的定位。參展商選擇展覽會考慮的第一要素就是主辦方的聲譽,也就是說,參展商對聲譽良好的主辦方在展覽題材的把握以及參展商及專業(yè)觀眾的組織方面寄予很高的期望。在選題方面,大部分專業(yè)觀眾偏好專業(yè)性展覽會,他們希望主辦方對展覽會有明確的定位。 在推廣力度方面,參展商實則是對主辦方組織相應規(guī)模專業(yè)觀眾和參展商所寄予的期望。專業(yè)觀眾這個指標對參展商參展決策造成的影響因素有:觀眾的人流量和質量。參展商參展主要是與專業(yè)觀眾進行溝通交流,銷售、形象宣傳、建立客戶關系的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質量的專業(yè)觀眾來到展覽會現(xiàn)場。除了對主辦方、專業(yè)觀眾這兩個指標進行權衡、評估之外,另外一個很重要的因素是對同行參展商的要求。 參展商必須注意細節(jié)——上海展覽展示公司來為大家娓娓道來： 第一點： 展覽會期間，除與客戶洽談商務外，應堅持站立參展。因為展覽會期間坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象。買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后，他們就會感覺你對潛在客戶不夠重視與熱情。因此，會影響他們的對企業(yè)產(chǎn)品及相關服務的選擇。 第二點： 參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產(chǎn)品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產(chǎn)品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此從身邊流失。 第三點: 展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關己的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產(chǎn)生極差的印象，繼而影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質、產(chǎn)品質量的評估，導致對企業(yè)與產(chǎn)品的不信任。 第四點： 關注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。（會展活動）如你工作正忙，不妨先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。 第五點： 參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當?shù)碾娫挘恳环昼姸紩鄳獪p少與潛在客戶交流的時間。從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上，即便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。 第六點： 展會上發(fā)資料要注意合適的方法。首先宣傳資料費用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。怎樣才能將價值不菲的信息送到真正需要的潛在客戶手上呢？郵寄，便是一個較好的方法。在展會上，你可告訴潛在客戶，無意讓他帶太多宣傳品，加重他的行程負擔。展會后，你會按他要求的材料寄給他。 這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性；同時又可以用信跟進的方法，加深印象；也有好的理由做電話或EMAIL的系列追蹤。 我司服務： 年會慶典 www.lasunsh.com

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