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          [產(chǎn)品庫]主題: 創(chuàng)意成功落地的五種方式-活動落地 ...   發(fā)布者: -活動落地
          09/23/2017
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          創(chuàng)意成功落地的五種方式-活動落地

          上海朗正會展在過去6年里通過數(shù)百場大型會展活動策劃經(jīng)驗,主營業(yè)務:活動管理、營銷活動、展覽展會、商務會議、發(fā)布會、企業(yè)年會、開業(yè)慶典等服務。

          創(chuàng)意成功落地的五種方式:

          1.你的創(chuàng)意解決了某個問題。

          真正具有顛復性的創(chuàng)意會有效緩解市場痛點、為某種需求提供解決方案,或是能讓生活變得更加方便。“在創(chuàng)業(yè)初期,身為創(chuàng)始人的你可能是產(chǎn)品的獨一用戶。也許你只是在做一件能夠解決你的個人問題的事情。”創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的合伙人Jessica Livingston說。

          但機會就在于,如果你確實注意到了某個問題有點特殊并且亟需解決,那其他人同樣也會這么想。2013年,Y Combinator投資了一家名為Medisas的一人公司。(活動落地)創(chuàng)始人Gautam Sivakumar是一名內(nèi)科主治醫(yī)師,他想要解決的是一個令醫(yī)院倍感困擾的問題,即在醫(yī)生交接班時該如何轉(zhuǎn)交病患及重要醫(yī)療文件。

          Livingston說:“Sivakumar創(chuàng)立這家公司的目的就是為了制作出適用于這一場景的軟件產(chǎn)品,從而杜絕可能出現(xiàn)的手寫錯誤,也避免了因便利貼丟失造成的信息遺漏。”

          有時我們需要經(jīng)過調(diào)整才能瞄準問題的真正所在。Lisa Falzone和她的合伙人在舊金山成立了Revel Systems公司,其至初的計劃是出倉一款酒店預訂App。“當時我們正在和公司的第一位客戶洽談,試圖把那款App賣給他,”Falzone說,“他的反應大概就是‘產(chǎn)品的想法倒是不錯,不過我真正想要的是銷售終端系統(tǒng)’。然后他就開始不停地抱怨他有多討厭和那些POS系統(tǒng)服務公司打交道,以至于連對方的電腦他都懶得接。而我當時對他說,我們會為他量身定做一款那樣的產(chǎn)品。這就是我們現(xiàn)有業(yè)務的起源。我們認識到銷售終端是一大痛點。我們由此看到了解決這一痛點、改善人們生活的絕妙契機?!?br/>
          Revel Systems現(xiàn)在主要為幻影苑、運動場館、零售商、超市提供基于iPad平臺的POS系統(tǒng)。

          2.你打算長線經(jīng)營。

          如果你認為自己不太可能投入大量的時間和精力推動創(chuàng)意落地,那索性就不要折騰了。Livingston在Y Combinator經(jīng)??吹竭@種情況。她說,當業(yè)務進展沒有達到創(chuàng)始人的預期時,有的人就會找到他們說“我已經(jīng)對這個推送本地優(yōu)惠券的點子失去熱情了,再繼續(xù)下去對我來說似乎也沒什么意義”?!拔胰滩蛔‰p手抱頭,有些沮喪地想:那你當初為什么要開始做這件事呢?”

          她又補充說:“坦率地說,你確實將會面臨數(shù)不勝數(shù)的問題和來自各方的巨大壓力,并且創(chuàng)業(yè)過程中會出現(xiàn)種種不順利。如果你對創(chuàng)業(yè)沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛和濟情——我并不喜歡‘濟情’這個詞,但在這種情況下沒有比它更恰當?shù)恼f法了——如果你對自己的創(chuàng)意沒有足夠的濟情,那你將有很大可能半途而廢?!?br/>
          位于加州科斯塔梅薩的音響設(shè)備公司OrigAudio,開業(yè)第一年收入就高達75萬美元。其聯(lián)合創(chuàng)始人Jason Lucash建議,在正式面市之前,至好先讓產(chǎn)品在自己信任的人群中傳播并試運行一段時間?!澳阈枰J真對待這個問題。至好等上一周的時間,將產(chǎn)品展示給你的朋友和家人——那些你真正信任的人。展覽展示如果那之后你依然覺得它很棒,那就堅持到底吧?!?br/>
          3.人們迫切渴求著你的產(chǎn)品。

          你要確定其他人和你一樣對這個想法充滿期待。“你的產(chǎn)品有粉絲嗎?如果有,這通常是一個良好的信號,表示你確實走對了方向,并且有機會以此為中心進一步拓展業(yè)務。”Livingston說道。

          至開始你可以做個產(chǎn)品測試,將產(chǎn)品雛形展示給你的親友,可能的話至好還包括你的潛在客戶。

          “我覺得你應該統(tǒng)計一下產(chǎn)品的受關(guān)注程度,了解一下市場究竟有多大。”Joan Schneider這樣說。她是波士頓PR及整合營銷公司Schneider Associates的CEO,該公司專精于產(chǎn)品發(fā)布領(lǐng)域。

          開始“炫耀”你的創(chuàng)意后,你要留心人們會不會用“喜愛”來表達他們對產(chǎn)品的觀感?!耙@得這個評語很難,但它是人們對產(chǎn)品至強有力的肯定。”Chairish公司的Brockway說。

          但是,如果沒能如愿接收到正面反饋也不用繼續(xù)延長測試時間。這個步驟是為了找到那些真正愿意購買你的產(chǎn)品(并可能成為你的義務宣傳員或推銷員)的人。那些了解你的追求的人將會(用他們的錢和建議)幫你向投資人證實你是值得扶持的。

          對產(chǎn)品的認可并不一定來自你至初設(shè)定的目標群體。Brockway說當初“很多聰明人”都認為他要做的TripIt行程管理平臺是個愚蠢的想法,就連一些來自硅谷的知名風投也這么看?!八麄冋f,‘我為什么要讓別人來管理我的行程呢?交給我的秘書就足夠了。’但平臺推出后,我們不斷地收到用戶發(fā)來的郵件,他們說,‘我愛TripIt。它太棒了!’這些反饋給了我們面對那些聰明人的信心,他們只是不了解我們的平臺。”

          前期產(chǎn)品測試還可以幫你找到在正式發(fā)售時應該重點突出的賣點。當Lucash和他的合伙人Mike Szymczak研發(fā)出第一款OrigAudio可折疊音箱的雛形時,他們意識到自己很好地滿足了消費者對環(huán)保、美國本土制造兩個要素的需求,同時也迎合了音頻市場的熱點?!拔覀儗⒁粝淠媒o朋友看——大概有10個人吧——詢問他們是否愿意使用它,”Lucash說,“所有人都說愿意?!@個音箱棒極了,我真的很喜歡用。我覺得它有很大的市場潛力?!?br/>
          4.精簡產(chǎn)品,及時獲取用戶反饋。

          “很多人都說,‘如果我能把空調(diào)、車、旅館、目的地、娛樂活動、用戶評論等整合到一起,我一定能把Expedia做得更好。’但想要面面俱到會帶來大蔴煩,況且你也不可能在所有方面都做得那么出色,至終只能是哪個都做不好?!盉rockway解釋道,“如果你不斷地將各種特性或功能附加到核心產(chǎn)品上,試圖通過這種方式讓它變得更有吸引力,我認為這絕對是個風險信號。”

          這是Brockway和TripIt團隊交了一筆“學費”后接受到的教訓?!拔覀冊居幸粋€龐大的計劃,想將各類資源都聚合到一起,將TripIt打造成為一個內(nèi)容豐富的旅游策劃應用,幫用戶制定完美的出游計劃?!盉rockway說,“我們將所有東西都加了進去,可人們根本就不愿意用。他們想要的只是一個簡單的、至基本的在線文件夾來幫助他們管理各種出行信息。”

          在測試期間,如果你發(fā)現(xiàn)用戶只對產(chǎn)品的某一項功能感興趣,可以考慮砍掉其他那些被客戶無視的性能?!坝袝r你會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品或服務的整體評價非常糟糕,但其中一項功能或一個客戶群反饋良好,如果專攻這個點,有可能會讓產(chǎn)品煥發(fā)新的活力?!盉rockway建議,“你的資源和時間都是有限的,而偉大的企業(yè)只會全力做好一到兩件事?!?br/>
          Livingston則補充說:“產(chǎn)品要保持簡潔、反應迅速,并及時獲取用戶的反饋,因為對產(chǎn)品來說,沒有什么能比了解人們的使用情況更有幫助?!彼J為在這方面做得至好的就是PayPal?!耙婚_始,你可以通過PDA設(shè)備轉(zhuǎn)賬。PayPal認為他們可以憑借這一點籌資,而隨后的發(fā)展也正如他們所料。后來他們接到了eBay用戶的請求,‘嗨,我看到了你們在示例中展示的網(wǎng)頁版工具,我們希望在eBay上也能用它接受資金?!疨ayPal創(chuàng)始人這才后知后覺地意識到,天哪,原來人們平時是這么用的。”

          5.掌握正確的面市時機。

          現(xiàn)有市場準備好接受你的產(chǎn)品了嗎?“很多時候,某些產(chǎn)品可能以前就嘗試過推向市場,但沒有成功。過了一段時間它們又再次推出,并獲得了不錯的反響?!盉rockway說。如果某個想法總是在你腦中揮之不去,可以試著分析一下當前市場風向和上一次失敗時相比有哪些改變。

          影響因素可能是某種技術(shù)的興起或普及,比如智能手機的出現(xiàn)使得用戶可以輕松使用快照和照片上傳功能,作為在線寄售平臺,Chairish從中獲益良多。政策的出臺或升級也會對產(chǎn)品能否成功上市造成影響,如酒類流通法令、健康強制令等。

          再想想旅游住宿預訂平臺Airbnb,其創(chuàng)始人于2008年拜訪了Y Combinator。而Livingston和她的團隊當時都在想:什么?睡在別人家的充氣床墊上?這個想法也太奇怪了吧。若干年以前,在在線評級、發(fā)布照片和結(jié)交網(wǎng)友等行為還不被社會接受的時候,眾包和沙發(fā)客可能像現(xiàn)在這樣風靡全球么?

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          最后更新: 2017-09-23 16:46:23
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