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家居行業(yè)如何使用營銷手段和價格調節(jié)?

在現(xiàn)代的家居行業(yè)中，總裁簽售作為家居業(yè)常見的營銷形式之一，已經(jīng)被各大賣場廣泛使用。為迎接“金九銀十”，各大賣場更是相繼進行總裁簽售，時間間隔也越來越短。賣場和品牌的老板們親歷親為上陣吆喝，能否讓消費者得到真正的實惠。

在房地產(chǎn)市場整體情況不樂觀的情況下，家居等房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)都受到了一定的影響。對于家居行業(yè)而言，無論是賣場、品牌還是經(jīng)銷商，都在想盡辦法提高銷售業(yè)績，總裁簽售也就成為家居業(yè)所使用的眾多營銷手段之一。邁格家具總經(jīng)理戴起生表示，老板親自出面參與銷售，除了給消費者讓利以外，還能給市場、企業(yè)內(nèi)部和合作伙伴提振信心，但是否真能給企業(yè)帶來實實在在的利潤，可能具體企業(yè)的情況也有所不同。另外，一些家具老板也表示，一方面為了銷量，沒有客戶的淡季要尋找客戶，另一方面為了品牌及品牌的知名度，“不參加不行，不能老沒聲音，不能讓市場把你給忘記了”，綠芝島家具銷售總監(jiān)張經(jīng)平認為，綜合考慮的話參與總裁簽售還是很重要。

幾年前總裁簽售還是有很多人關注的，消費者覺得能見到老板，也能有一些信任感。但對北京的消費者來說，時間久了，也會對總裁簽售是否更有保證會產(chǎn)生懷疑。無論哪種活動形式，只有給消費者更實惠的東西，才能贏得消費者的信任。目前的品牌簽售多是同一類別品牌一起簽售的形式，但如果在消費者買了木門之后，再買櫥柜和地板又可以優(yōu)惠，或許會更吸引消費者。

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