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09/07/2012
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元洲錢連山:1000萬補貼秋季裝修剛需消費群
2011年下半年伊始，家裝行業乘著房產調控的過山車一路下行，業績增長放緩、行業競爭加劇。截至到今年上半年，家裝行業未能擺脫調控影響，加之2-7月為傳統家裝淡季，市場依舊低迷。
時至9月，秋季家裝潮到來，逐漸熱鬧的家裝市場開始打破沉寂，各品牌家裝公司紛紛備戰“金九銀十”。據元洲裝飾執行總裁錢連山預測，今年下半年家裝市場將有大幅剛需釋放，而元洲也將針對此次市場預判，發起“9月家裝剛需召集令”。
家裝剛需將在下半年大幅釋放
被“嚴冬”一詞冰凍許久的家裝業將在下半年迎來一股暖流。“今年秋季家裝市場將在9月大幅釋放，是不爭的事實”， 元洲裝飾執行總裁錢連山在采訪中分析到，“此次回暖主要是因為5月房產成交量的提升，按房地產的規律來說，5月份買的房子9月份基本交房，交房之后繼而進入裝修階段。還有一部分手里已經有房的業角，在長期調控的影響下也不會再持續觀望，下半年家裝市場會大幅釋放。”
除了房地產成交量上揚的拉動，傳統家裝旺季的到來也為下半年的市場向好增加信心。“九月、十月正是裝修的好時候。前幾個月天熱，裝修過程中業角自己會很辛苦，裝修質量也會受到影響。”秋季裝修氣溫適宜，木質板材不易返潮，油漆、乳膠漆容易干，氣候因素為市場放量提供良好客觀條件，家裝公司對“金九銀十”能否成為今年至大的市場突破寄予厚望。
“至于大幅剛需能釋放到哪些家裝公司就要看各公司的準備程度”。錢連山認為，在市場沉寂多時后，能否抓住此次機遇，主要取決于家裝公司的應對策略。“家裝公司的政策對客戶是不是具有吸引力？迎接剛需釋放首先企業的內功要煉好，人員準備要準備好。如果做補貼的企業真敢往外拿錢，客戶選擇你也是必然的”。
錢連山認為，市場長時間低迷后，大量剛需將在9月份釋放，在這時候元洲裝飾要搶占先機，不但要把企業盈利往前搶，更要把企業在行業中的位置往前搶。
1000萬裝修基金補貼剛需消費群
針對9月家裝市場將有大批剛需釋放的預判，元洲裝飾將在全國范圍內開展“9月剛需召集令”的大型補貼、回饋活動。
而對于“剛需”，錢連山有自己的理解。他認為，“剛需”不僅局限在傳統意義上的首套置業或保障房客戶，還包括有裝修需求的婚房、有意愿為父母重新裝修的改善性住房，以及有經濟能力滿足生活體驗的享受類住房。
據悉，此次活動元洲裝飾將拿出1000萬現金作為裝修基金對客戶進行補貼。據錢連山介紹，“無論屬于哪個群體，在9月期間選擇元洲，都有定向補貼。補貼從1500-4000不等，根據不同戶型補貼額度不一樣，全國至少將有3500多戶裝修家庭從中受益。”
對于此次活動的目的，錢連山認為，除了保證企業抓住時機獲得利潤之外，更希望能夠為元洲客戶的幸福助力。“元洲之所以能走過15年至重要的社會上的客戶給予的認可”，對于幸福助力，元洲裝飾為此總結了四個情感描述：“終于有了自己的家，終于有了溫馨的家，終于有了幸福的家，終于有了夢想的家”。
企業變化擴張 家裝依然是朝陽行業
“市場好與不好都是在進行比較”、“家裝市場不會消亡只會持續發展”，對于長期冷淡的家裝市場，錢連山既有危機感又不失樂觀。
“今年和去年上半年相比差距很大，去年3月份前市場是非常不錯的，但今年和去年下半年相比市場已經回暖或向好很多了。通過限購政策積累下的強烈需求需要釋放，這部分剛需群體很大，只要釋放一部分對裝修市場來說都是很大市場”。
雖然調控澆熄了家裝業異常火爆的局面，元洲今年的市場占有率仍在擴大。據錢連山介紹，“今年元洲內部也緊張起來了、效率提高，現在元洲的增長率在大品牌的家裝公司中能進前三名。家裝企業在行業內占比是比較低的，即使市場下滑，我們努力把份額提升一些，市場空間還是很大的”。
對于日后精裝房增多甚至普及，家裝企業是否還有飯可吃的質疑，錢連山認為沒有擔心的必要。“無論是從經濟、節能減排、還是民生角度來說精裝絕對是發展趨勢。但大批量的精裝只有一次，房子從建起到至后拆掉會有二次和多次裝修，現在只是由于新房較多，所以顯示在客戶比例上是新房，未來就會顯現在老房上。日本已經早不見新房了，我們堅信家裝市場只能持續發展而不會消亡，這個行業未來有市場。”
據錢連山介紹，中國家裝走過15年，二手房裝修的比例在大幅增長，老房和新房裝修現在達到三七比例。“現在我們也在做客戶口碑，除了自己滿意還要傳播你的服務，這樣比做營銷的成本要低的多，而且這部分顧客服務了解裝修流程和元洲的服務，服務起來更好服務。”http://www.0931zhuangshi.com/news/html/?440.html
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最后更新: 2012-09-07 08:17:16
