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中國現(xiàn)在規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè)幾千家，一家企業(yè)又有三、五個品牌，甚至十多個品牌，這些品牌都要在全國各地設(shè)置專賣店。而過去幾年，賣場數(shù)量相對穩(wěn)定，造成賣場供不應(yīng)求的局面。

前幾年房地產(chǎn)的火爆，刺激了衛(wèi)浴消費(fèi)。而家居賣場自從有了連鎖模式，一些賣場就希望能走出區(qū)域，走向全國。

如是，借地產(chǎn)火爆的局面，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，各地的賣場格局迅速被這些外來大鱷打破。而那些本地賣場不愿意喪失自己的市場份額，也用擴(kuò)大規(guī)模來應(yīng)對外來大鱷的沖擊。

賣場方經(jīng)營賣場就是逐利的。在這個人力成本、宣傳成本不斷增加的大環(huán)境下，他們的擴(kuò)張也伴隨著資金壓力。租金是其主要的流動資金，所以這些年賣場租金一直居高不下，即使市場環(huán)境不好，賣場也不愿意輕易降租，希望能維持租金為自己的霸主地位添磚加瓦。

在去年，某知名品牌負(fù)責(zé)人就表示，“我們明顯感覺到百姓的消費(fèi)意愿正在減弱，經(jīng)銷商的各項(xiàng)運(yùn)營成本依然居高不下，特別是賣場的租金。同時，大賣場越開越多無序擴(kuò)張，甚至出現(xiàn)了四店、五店、六店連招的狀態(tài)，使得廣大的廠商疲于奔命，經(jīng)銷商單位面積產(chǎn)出創(chuàng)歷史新低，利潤急劇下滑。經(jīng)銷商大面積虧損，有些城市經(jīng)銷商虧損率達(dá)80%以上。”

衛(wèi)浴經(jīng)銷商的現(xiàn)狀確實(shí)難過，但降租其實(shí)只是治標(biāo)不治本的事情，至重要的是賣場應(yīng)根據(jù)市場需求來開店，不要盲目開店，應(yīng)盡量提高單店產(chǎn)出率。

賣場擴(kuò)張與消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低雙重夾擊造成的惡果，不能由經(jīng)銷商一方單獨(dú)承擔(dān)，賣場也必須為自己的瘋狂擴(kuò)張埋單。比如，去年杭州幾家賣場關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)。而在國內(nèi)一線城市中，現(xiàn)在經(jīng)營著的賣場也有許多經(jīng)營困難，勉強(qiáng)支撐。

業(yè)內(nèi)人士表示，“如今，新建的賣場數(shù)量過多，競爭空前激烈，賣場如果只注重?cái)?shù)量的建設(shè)，而忽視了軟服務(wù)，至終會失去消費(fèi)者的支持。”降不降租，也只是是否揚(yáng)湯止沸，并不能從根本上解決問題。只有賣場面積與市場需求相對平衡，才能從根本上解決經(jīng)銷商的生存問題。

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