[供應(yīng)信息]主題：歐式構(gòu)件模具廠 發(fā)布者：長沙崀山中歐飾構(gòu)件模具廠 陳昌良
01/15/2013
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傳統(tǒng)家居賣場挑戰(zhàn)
近日，家居直販?zhǔn)袌鎏魬?zhàn)了傳統(tǒng)家居賣場的經(jīng)營模式，成為業(yè)界熱議的話題。本周日，北京市第一家家居直販?zhǔn)袌鰵W華尚美即將開業(yè)，另一家主打直販模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業(yè)界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直販模式表達(dá)了支持和期許。畢竟在整體市場大環(huán)境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面；另一種聲音是在質(zhì)疑家居直販?zhǔn)袌鲎陨泶嬖诘囊恍﹩栴}，不看好這種經(jīng)營模式。那么，家居直販模式存在哪些問題？晨報記者本周進(jìn)行了采訪。
相對于傳統(tǒng)的租賃制賣場來說，直販?zhǔn)袌龈淖儌鹘y(tǒng)賣場的租賃模式，跨過代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所有商品均從廠家直接采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負(fù)責(zé)銷售及物流、售后服務(wù)。
據(jù)悉，家居直販?zhǔn)袌龃虺龅闹链筚u點是“低碳、平價”，直販?zhǔn)袌鼋忉尫Q是因為跨過了代理商、經(jīng)銷商，所以價格相對低廉。這里所指的低碳真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？記者針對這一問題采訪了北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨，他表示：“對于家居市場來說，同一地區(qū)同一品牌相同款式統(tǒng)一價格是鐵律，這是由商業(yè)規(guī)則決定的，如果只是因為是直販就可以降低碳格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應(yīng)的比對標(biāo)準(zhǔn)的，所以就同一地區(qū)價格便宜之說還有待考證。”大鐘寺藍(lán)景麗家經(jīng)理尹勃也表示：“現(xiàn)在很多家具賣場普遍都有直販理念，有沒有優(yōu)勢要看品牌集中度和價格情況。傳統(tǒng)賣場現(xiàn)在在北京市內(nèi)，五公里就有一個，復(fù)蓋度比較密，新市場的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。”
對于統(tǒng)一經(jīng)營的賣場來說，運營成本也相對較高、難度不小，劉秘書長說：“直販賣場就如同一個大超市，全權(quán)負(fù)責(zé)買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現(xiàn)任何細(xì)節(jié)問題如人員跟進(jìn)、管理流程、質(zhì)量問題先行賠付等，對于直販賣場來說都是很大的考驗。而流水倒扣的結(jié)算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結(jié)算方式在家居賣場中并不新鮮，但在家居直販?zhǔn)袌鲋羞M(jìn)行結(jié)算時需要應(yīng)對的問題很多，如賣貨分成如何合理公平地控制？從交易額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要嚴(yán)防‘飛單’等情況的發(fā)生。不要讓此類問題的出現(xiàn)使家居賣場的直販模式成為不得已而為之的方法。”
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