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修改這篇文章 : 傳統家居賣場挑戰

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　近日，家居直販市場挑戰了傳統家居賣場的經營模式，成為業界熱議的話題。本周日，北京市第一家家居直販市場歐華尚美即將開業，另一家主打直販模式的祥和之家家居市場也開始招商。我們聽到兩種業界聲音，一種是對這種低場租或免場租的直販模式表達了支持和期許。畢竟在整體市場大環境低迷的背景下，能夠讓廠商減輕壓力，提升銷售的同時回饋消費者，也能營造多方盈利的局面；另一種聲音是在質疑家居直販市場自身存在的一些問題，不看好這種經營模式。那么，家居直販模式存在哪些問題？晨報記者本周進行了采訪。 　　相對于傳統的租賃制賣場來說，直販市場改變傳統賣場的租賃模式，跨過代理商、經銷商等環節，所有商品均從廠家直接采購、統一銷售、統一配送。廠家無需投入裝修、管理和運營費用，只需陳列和定期更換樣品，由賣場負責銷售及物流、售后服務。 　　據悉，家居直販市場打出的至大賣點是“低碳、平價”，直販市場解釋稱是因為跨過了代理商、經銷商，所以價格相對低廉。這里所指的低碳真的能夠實現嗎？記者針對這一問題采訪了北京市場協會家居分會秘書長劉晨，他表示：“對于家居市場來說，同一地區同一品牌相同款式統一價格是鐵律，這是由商業規則決定的，如果只是因為是直販就可以降低碳格這是不成立的，所謂的便宜與貴都是要有相應的比對標準的，所以就同一地區價格便宜之說還有待考證。”大鐘寺藍景麗家經理尹勃也表示：“現在很多家具賣場普遍都有直販理念，有沒有優勢要看品牌集中度和價格情況。傳統賣場現在在北京市內，五公里就有一個，復蓋度比較密，新市場的建立需要沖破很多阻力，地理位置，老百姓接受不接受、買不買賬，都是問題。” 　　對于統一經營的賣場來說，運營成本也相對較高、難度不小，劉秘書長說：“直販賣場就如同一個大超市，全權負責買賣雙方的各種問題，買家或賣家出現任何細節問題如人員跟進、管理流程、質量問題先行賠付等，對于直販賣場來說都是很大的考驗。而流水倒扣的結算方式，也需要特別小心。從交易額中提成的流水倒扣結算方式在家居賣場中并不新鮮，但在家居直販市場中進行結算時需要應對的問題很多，如賣貨分成如何合理公平地控制？從交易額提成，則提成金額的真實與否更難把握，還要嚴防‘飛單’等情況的發生。不要讓此類問題的出現使家居賣場的直販模式成為不得已而為之的方法。”

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