系統(tǒng)集成商的取勝之道
系統(tǒng)集成商為用戶提供一個全面的系統(tǒng)解決法案，在整個過程中享有獨特的優(yōu)勢，其銜接更是尤為重要。系統(tǒng)集成商作為同時掌握特定領域行業(yè)知識和供應商提供的先進自動控制平臺的集成技能的解決方案提供者、在整個價值增值傳遞的過程中具有獨特的優(yōu)勢，發(fā)揮著舉足輕重的橋梁作用。那么系統(tǒng)集成商的核心價值對整個價值鏈當中其他對象產(chǎn)生什么影響呢?通過提供項目咨詢，系統(tǒng)設計，編程實施，安裝調(diào)試以及培訓支持等系統(tǒng)服務，系統(tǒng)集成商滿足了用戶提高生產(chǎn)系統(tǒng)自動化程度的根本需求，實現(xiàn)了用戶的投資價值。
系統(tǒng)集成供應商往往提供的是一種適合某個行業(yè)或某些領域的應用平臺，在此基礎之上，系統(tǒng)集成商將自己的工程經(jīng)驗和對特定應用對象工藝要求的理解轉化為一種應用解決方案，并通過工程實踐，將供應商提供的應用平臺的價值進行了個性化的提升。這種增值的過程對供應商至終贏得客戶的滿意度以及業(yè)界認可起到了至為關鍵的作用。當然，一種優(yōu)秀的控制平臺對于系統(tǒng)集成商淋漓盡致地發(fā)揮其價值，也會起到相得益彰的作用。正是由于系統(tǒng)集成商在整個供應鏈中發(fā)揮的這種核心價值作用， 因此各大系統(tǒng)集成供應商都十分重視對系統(tǒng)集成商的支持和發(fā)展工作，而至終用戶也期待著有更多有所作為的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在企業(yè)IT改造的各個工程現(xiàn)場。隨著系統(tǒng)集成行業(yè)競爭程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商之間的競爭也越來越劇烈。IT市場發(fā)展的趨勢是更加透明化，市場競爭的機制和規(guī)則也越來越有序和公正。面對這樣的競爭形勢，要想在市場中取得一席之地就必須順應IT市場分化發(fā)展的大勢，不斷積累和培育自身的核心競爭力。
通過培育夯實的技術實力和不斷優(yōu)化和提升自身項目管理和企業(yè)運營的水平，在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績并建立良好的商業(yè)信譽、以不斷降低的總體擁有成本，將至大化的增值解決方案和服務提供給至終用戶，并以此贏得長久的客戶信賴，才是取勝之道。
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