系統(tǒng)集成商的取勝之道
系統(tǒng)集成商為用戶(hù)提供一個(gè)全面的系統(tǒng)解決法案，在整個(gè)過(guò)程中享有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，其銜接更是尤為重要。系統(tǒng)集成商作為同時(shí)掌握特定領(lǐng)域行業(yè)知識(shí)和供應(yīng)商提供的先進(jìn)自動(dòng)控制平臺(tái)的集成技能的解決方案提供者、在整個(gè)價(jià)值增值傳遞的過(guò)程中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮著舉足輕重的橋梁作用。那么系統(tǒng)集成商的核心價(jià)值對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中其他對(duì)象產(chǎn)生什么影響呢?通過(guò)提供項(xiàng)目咨詢(xún)，系統(tǒng)設(shè)計(jì)，編程實(shí)施，安裝調(diào)試以及培訓(xùn)支持等系統(tǒng)服務(wù)，系統(tǒng)集成商滿足了用戶(hù)提高生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化程度的根本需求，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的投資價(jià)值。
系統(tǒng)集成供應(yīng)商往往提供的是一種適合某個(gè)行業(yè)或某些領(lǐng)域的應(yīng)用平臺(tái)，在此基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)集成商將自己的工程經(jīng)驗(yàn)和對(duì)特定應(yīng)用對(duì)象工藝要求的理解轉(zhuǎn)化為一種應(yīng)用解決方案，并通過(guò)工程實(shí)踐，將供應(yīng)商提供的應(yīng)用平臺(tái)的價(jià)值進(jìn)行了個(gè)性化的提升。這種增值的過(guò)程對(duì)供應(yīng)商至終贏得客戶(hù)的滿意度以及業(yè)界認(rèn)可起到了至為關(guān)鍵的作用。當(dāng)然，一種優(yōu)秀的控制平臺(tái)對(duì)于系統(tǒng)集成商淋漓盡致地發(fā)揮其價(jià)值，也會(huì)起到相得益彰的作用。正是由于系統(tǒng)集成商在整個(gè)供應(yīng)鏈中發(fā)揮的這種核心價(jià)值作用， 因此各大系統(tǒng)集成供應(yīng)商都十分重視對(duì)系統(tǒng)集成商的支持和發(fā)展工作，而至終用戶(hù)也期待著有更多有所作為的系統(tǒng)集成商出現(xiàn)在企業(yè)IT改造的各個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)。隨著系統(tǒng)集成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的全面加劇，系統(tǒng)集成商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。IT市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是更加透明化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制和規(guī)則也越來(lái)越有序和公正。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，要想在市場(chǎng)中取得一席之地就必須順應(yīng)IT市場(chǎng)分化發(fā)展的大勢(shì)，不斷積累和培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)培育夯實(shí)的技術(shù)實(shí)力和不斷優(yōu)化和提升自身項(xiàng)目管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的水平，在業(yè)界創(chuàng)造更多的成功業(yè)績(jī)并建立良好的商業(yè)信譽(yù)、以不斷降低的總體擁有成本，將至大化的增值解決方案和服務(wù)提供給至終用戶(hù)，并以此贏得長(zhǎng)久的客戶(hù)信賴(lài)，才是取勝之道。
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