至牛的銷售技巧
至牛的銷售技巧
1.假如客戶說：“我沒時間！”那么銷售人員應該說：“我了解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你必定重要的議題……”
2.假如客戶說：“我如今沒空！”銷售人員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好策畫，要比整整30天都工作來得重要！咱們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你便利的時間！我星期一和星期二都會在貴公司鄰近，所以能夠在星期一上午或許星期二下午來拜訪你一下！”
3.假如客戶說：“我沒興趣。”那么銷售人員就應該說：“是，我徹底了解，對一個談不上相信或許手上沒有啥材料的工作，你當然不可能立刻發作興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你闡明一下吧，星期幾合適呢？……”
4.假如客戶說：“我沒興趣參加！”那么銷售http://chenzhou.hongtu.com/rmxiaoshou/人員就應該說：“我非常了解，先生，要你對不曉得有啥好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自陳述或闡明。星期一或許星期二過來看你，行嗎？”
5.假如客戶說：“請你把材料寄過來給我怎么樣？”那么銷售人員就應該說：“先生，咱們的材料都是精心設計的綱要和草案，有必要配合人員的闡明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以至好是我星期一或許星期二過來看你。你看上午仍是劣等比較好？”
6.假如客戶說：“抱愧，我沒有錢！”那么銷售人員就應該說：“先生，我曉得只有你才至了解自己的財務狀況。不過，如今告急幫個全盤計劃，對將來才會至有利！我能夠在星期一或許星期二過來拜訪嗎？”或許是說：“我了解。要啥有啥的人究竟不多，正因如此，咱們如今開端選一種方法地，用至少的資金創造至大的利潤，這不是對未來的至好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不能夠下星期三，或許周末來拜見您呢？”
7.假如客戶說：“目前咱們還無法確定業務發展會如何。”那么銷售人員就應該說：“先生，咱們行銷要憂慮這項業務日后的發展，你先參考一下，看看咱們的供貨計劃優點在哪里，是不是可行。我星期一過來仍是星期二比較好？”
8.假如客戶說：“要做決定的話，我的先跟合伙人談談！”那么銷售人員就應該說：“我徹底了解，先生，咱們啥時候能夠跟你的合伙人一起談？”
9.假如客戶說：“咱們會再跟你聯絡！”那么銷售人員就應該說：“先生，也許你目前不會有啥太大的志愿，不過，我仍是很樂意讓你了解，要是能參與這項業務。對你會大有裨益！”
10.假如客戶說：“說來說去，仍是要推銷東西？”那么銷售人員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，咱們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？仍是你覺我星期五過來比較好？”
11.假如客戶說：“我要先好好想想。”那么銷售人員就應該說：“先生，其實相關的要點咱們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧忌的是啥？”
12.假如客戶說：“我再思考思考，下星期給你電話！”那么銷售人員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，仍是你覺得周四上午比較好？”
