[業(yè)界資訊]主題： 揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝 ... 發(fā)布者： 羅志強(qiáng)
05/27/2013
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揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝大王
【中國男裝商城】 在眾多參加服裝節(jié)的品牌中，海瀾之家成為引人注目焦點(diǎn)。僅僅四年，海瀾之家已在全國各地開設(shè)門店近300家，每年銷售同比增長(zhǎng)率達(dá)到50%以上。"男人的衣柜"、"一站式購齊"、"不打折主義"，這些海瀾?yīng)氂械臉?biāo)簽見證了一個(gè)服裝名牌的進(jìn)步軌跡，也使得人們對(duì)解密"海瀾傳奇"充滿期待。昨天，海瀾之家總裁周建平接受本報(bào)記者專訪，給出了至新鮮直接的問答。
將“不打折主義”進(jìn)行到底
海瀾之家的目標(biāo)消費(fèi)群是25-45歲的男性顧客，在專賣店，顧客可以從上到下，從內(nèi)到外、從正裝到休閑，置辦個(gè)齊全，這種便捷，非常符合男性顧客的消費(fèi)習(xí)慣，很快得到了他們的擁護(hù)。而"不打折主義"更讓海瀾之家的美譽(yù)度直線上升。對(duì)外界質(zhì)疑的"不打折主義"能扛多久？周建平斬釘截鐵地說，海瀾會(huì)將不打折主義進(jìn)行到底。他自信地說，現(xiàn)在這個(gè)折扣滿天飛的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)打折無信任感，海瀾之家堅(jiān)持"永不打折"的策略，提升了品牌誠信度，培養(yǎng)了忠實(shí)消費(fèi)群。
舍得時(shí)間與金錢“養(yǎng)”品牌
談及短短四年，海瀾之家便有如此名氣，周建平表示，"海瀾之家"是養(yǎng)起來的。而很多企業(yè)對(duì)品牌的生命力和成長(zhǎng)性目光短淺，急功近利，推出一個(gè)品牌，就讓他去獲益，結(jié)果品牌底氣不足，往往成了市場(chǎng)上的匆匆過客。
今年3月，海瀾之家獲得了"中國服裝品牌年度大醬"中的"營銷大醬"，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在中國服裝界有著"奧斯卡獎(jiǎng)"之譽(yù)。周建平點(diǎn)評(píng)說，這也證明了海瀾真正把品牌"養(yǎng)"大"養(yǎng)"強(qiáng)了。海瀾"養(yǎng)"品牌可是花足時(shí)間金錢和力氣，不但與國內(nèi)一流高校的服裝專業(yè)聯(lián)手開設(shè)服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意實(shí)習(xí)園網(wǎng)羅人才，還在米蘭、巴黎等城市設(shè)點(diǎn)，抓獲一手時(shí)尚信息，與國際品牌做交流在企業(yè)設(shè)備投入上也毫不含糊。
雙贏結(jié)盟并非“神話”
據(jù)介紹，海瀾之家現(xiàn)在有300多家專賣店，每家在300平方米左右，其中90%為結(jié)盟店，現(xiàn)在這些結(jié)盟店每年都還在以100-150家的速度在被高速復(fù)制。周建平預(yù)言，到2010年，海瀾之家專賣店將達(dá)1000家，"做中國男裝大王"將不再是海瀾之夢(mèng)。對(duì)海瀾來說，眾多結(jié)盟店組成了令同行艷羨的銷售網(wǎng)絡(luò)，而對(duì)結(jié)盟者而言，掛上海瀾的牌子等于抱上了"金娃娃"。周建平告訴記者，這樣的結(jié)盟想法，來自美國肯德基、麥當(dāng)勞經(jīng)營方式的啟示，從目前運(yùn)行情況看，結(jié)盟店確實(shí)使得海瀾和結(jié)盟者雙方受益。周建平表示，海瀾之家產(chǎn)品，從牧場(chǎng)到工廠直接進(jìn)入賣場(chǎng)，全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制，還充分利用集團(tuán)與國際頂級(jí)品牌多年合作的成功經(jīng)驗(yàn)，從版型設(shè)計(jì)、面料選擇、質(zhì)量管理上都嚴(yán)格執(zhí)行國際服裝行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完美實(shí)現(xiàn)了"高品質(zhì)，中價(jià)位"的品牌夢(mèng)想。不過至于海瀾究竟如何做到"零庫存"，這還是個(gè)秘密，它的問答暫時(shí)還會(huì)繼續(xù)神秘下去。
揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝大王
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最后更新: 2013-05-27 17:20:45
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