[業界資訊]主題： 品牌男裝庫存已撞“莖芥線”鼎盛時 ... 發布者： 羅志強
05/27/2013
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品牌男裝庫存已撞“莖芥線”鼎盛時期盲目擴張
雖然男裝品牌多數是買斷式的訂貨制企業，總部事實上并不會存有太多庫存，但是，當經銷商不敢再下單時，顯而易見，總部受庫存的牽連便無可避免了。“由于2011年的經營困難，受資金及盈利狀況影響，肯定會造成一部分客戶因資金問題發貨遲緩，或結業造成甩單。總部2012年度業績及利潤將大打折扣且面臨巨大庫存壓力。”陳世波分析道。
品牌男裝庫存已撞“莖芥線”
核心提示：“兄弟，我把50萬打你卡上了，真是不好意思，你拿自己的錢借我提貨，我還借了這么久。”
“許總，快別這么說，我不借你錢提貨，那些貨現在就是庫存了。”
放下電話，晉江某服裝品牌福建分公司的負責人田毅（化名）嘆了一口氣：庫存，是一場剛剛開始的夢魘。
作為一個入行近十年的服裝行業職業經理人，田毅說，借錢給經銷商提貨是第一次，“庫存”也第一次成為這樣棘手的問題。田毅入行的十年，正是國內品牌男裝一路高歌猛進的十年。特別是2010年那個寒冬之后，品牌男裝迎來了行業的鼎盛時期。
然而，也正是盛世之時的盲目樂觀，為這次的庫存之殤埋下了隱患。20%~30%，是比較合理的庫存占比，如今，卻有不少品牌的秋冬產品庫存達到了40%~50%，已經逼近企業所能承受的“莖芥線”。
庫存之殤：逼近“莖芥線”
不久前，已在各大城市布局的萬千百貨放出了100元換300元的促銷策略。紅孩兒營銷總監顧及時指出，“100換260元，相當于打3.8折，這基本上是服裝品牌所能承受的極限。”而此次萬千百貨如此大手筆地放出促銷活動，很明顯，品牌企業已經被庫存壓傷了，只能放血。
事實上，庫存，在去年秋冬已經初現倪端。
猶記得去年遲遲不來的冬天，貨一波一波地上，天氣卻不給力。貨賣不出去，經銷商的資金就無法回籠，沒有資金，就提不出貨。福建南平的經銷商許總是公司頗為看好的一個經銷商，雖然資金實力不太強，經營思路卻很好，多年來一直配合得很好。田毅在思考良久之后，決定幫他一把。
“春節前的至后一波銷售來臨之前，我看著倉庫那些未提的貨，覺都睡不著了。所以，后來，我自己東拼西湊，借來了50萬，以我個人的名義借給許總提貨。“田毅嘆了一口氣說，并不是自己大義凜然，“外行人不知，許總要是提不出貨，這些貨放在分公司就成死貨了。因為，貨品沒法及時到位，客戶年底銷售肯定大受影響，一旦產品過季，又直接形成庫存。”
可是，田毅幫得了重點客戶，卻幫不了所有客戶，還是有客戶出現了甩單的現象。而這樣的現象，去年頻頻在品牌男裝企業中出現。
因為在終端，銷售冷清遠遠超出大家的預期。顧及時表示，當時在與不少品牌的渠道商及商場百貨接觸時，大家就發現終端的銷售態勢不太明朗。
隨后，便是品牌的一路促銷，“在國慶、圣誕、元旦等傳統節慶促銷節點上，品牌商對商場活動的熱衷程度要遠遠高于往年。”狼道服飾研發機構總經理陳世波隨手拿了一疊品牌年底贈送的打折券說，“往年這些券都是6-7折，去年都是5-6折”。更意外的是，多年從不參與打折的某一線男裝也極其罕見地加入了買贈活動。因為，他們已經預見了這場庫存之殤。
然而，在那樣的年景及氣候里，促銷不僅傷本，也沒能讓銷售紅火起來。
至此，高庫存夢魘開始在業內蔓延。多位從業多年的業內人士觀測后均認為，往年品牌的庫存總量一般都能控制在30%以內，而很多品牌去年秋冬產品的庫存總量達到了40%以上，甚至有個別一線品牌達到了50%以上。
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最后更新: 2013-05-27 17:18:10
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