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干洗店怎樣才能越返越有利?

干洗店為什么要對自己的顧客進行返利?是因為其它的干洗結盟店都在返利，自己也應該隨大流嗎?干洗結盟店對顧客返利應該達到什么樣的目的?為什么向顧客支付了大量的返利，結果還是不能調動顧客的消費熱情?甚至越返利越不利?除了依據顧客所完成的消費份額來還利之外，那些指標還能作為返利依據?除了向顧客返現金之外，還能返什么?……

相信,這些都是制訂和執行返利政策時困擾許多干洗結盟店的現實問題。那么，返利工作應該怎樣做才能達到干洗結盟店預期的效果，做到越返越有利?

這就需要我們干洗結盟店看清返利項目對應的目的：

1、以促進階段性目標達成為目的。

這樣有利于干洗結盟店前期拓展市場的經營建設，有利于將大目標化小，化整為零。

2、以提升整體營業額為目的。

干洗結盟店返利活動可以激勵、刺激顧客多消費，從而提升干洗結盟店整體的營業額，這是返利至主要的目的，也是返利為什么總是與營業額掛鉤(顧客隨著營業額的提升而享受更高比例的返利)的根本原因。

3、以變化回款為目的。

將返利直接與回款速度掛鉤，促進干洗結盟店資金快速回籠，防止資金被顧客占用，這不失為一種保證貨款安全的有效手段。

4、以規范顧客消費習慣為目的。

這是干洗結盟店通過返利發揮其控制市場功能的一種形式。除了與營業額掛鉤之外，返利還將與排斥競爭對手、提高市場占有率、維護價格、保護區域等市場管理目標相結合。

5、以品牌形象推廣為目的。

大力推廣干洗結盟品牌形象，無疑是展現干洗結盟品牌實力的好機會，特從而樹立干洗結盟店的良好形象。

任何干洗結盟店在制訂返利政策時，都應該圍繞項目對應的目的來具體確定自己到底需要設置哪些返利項目，采取什么樣的返利形式。反言之，如果一種返利政策，對干洗結盟店而言不能實現這些目的，我們就可以說這種返利政策是無效的，甚至是負效應的，也就是“越返越不利”。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資案)。

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