大有前景的干洗結(jié)盟 讓您知道干洗店的利潤
目前全國干洗洗衣店中的自然門店(包括洗衣店和收衣店)約有100萬家。但其中有較高知名度的品牌店不多，絕大多數(shù)都是個(gè)體的洗衣店。而其中近百分之八十的店都需要更新?lián)Q代，老式干洗店不僅在干洗機(jī)設(shè)備上不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量，洗衣的技術(shù)也相對(duì)落后。在服務(wù)內(nèi)容上，無法滿足顧客在干洗、專業(yè)皮衣護(hù)理等方面的全面需求，而且相對(duì)洗衣速度也較慢。因此，一大批的老干洗店必然會(huì)在更新過程中被淘汰，這為新型專業(yè)洗衣店的繁榮和發(fā)展提供了絕好的機(jī)會(huì)。
開干洗連鎖店要明白市場(chǎng)需求
就投資規(guī)模而言，開一家洗衣店，投資在幾萬元至幾百萬不等。收衣店只是一種較傳統(tǒng)的服務(wù)模式。由于這種模式投資規(guī)模小、技術(shù)要求簡(jiǎn)單，在干洗店業(yè)發(fā)展早期受到大家的認(rèn)可。然而，近幾年收衣店模式受到強(qiáng)大的沖擊。雖然收衣店僅僅幾千元就結(jié)盟，同時(shí)還將獲得通用運(yùn)輸、技術(shù)與人員培訓(xùn)等一系列服務(wù)，但是接近50%的利潤成分，加上房租及人員工資成本，收衣店的利潤很是單薄。
從市場(chǎng)需求來看，另兩類洗衣店將有較大的投資價(jià)值。個(gè)體洗衣店可通過添置、更新必要的干洗設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可;而專業(yè)級(jí)品牌洗店則可依托良好的店面形象、先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)，來贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。
自行投資還是特許結(jié)盟
許多資金不足或規(guī)模較小的投資者，可以選擇個(gè)體干洗店來投資。設(shè)備可直接向國內(nèi)洗染設(shè)備生產(chǎn)廠商購買，選擇國外進(jìn)口設(shè)備則相對(duì)較貴。資金的投入要根據(jù)設(shè)備購置情況而定，通常要考慮到基本須配置的機(jī)器，加上房租、人員工資、水電費(fèi)用及開店用品和洗滌用料等。
專業(yè)品牌洗衣店則主要是采取干洗店結(jié)盟的方式來投資。結(jié)盟店的投資一般有大中小型之分。投資者可根據(jù)自己的實(shí)力來選擇。大中小型的干洗連鎖店在店面大小、設(shè)備購買種類及服務(wù)內(nèi)容上會(huì)有一定的區(qū)別。對(duì)于結(jié)盟者來說，特許人將為結(jié)盟店提供品牌使用、設(shè)備購買安裝調(diào)試與維護(hù)、統(tǒng)一形象和廣告宣傳、人員和技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和管理訣竅以及顧客咨詢投訴處理等一系列支持。這樣，結(jié)盟店在宣傳和形象上可與其他結(jié)盟店彼此呼應(yīng)，同時(shí)借鑒成熟的模式，把精力集中在對(duì)顧客的服務(wù)上，以便盡快實(shí)現(xiàn)盈利。
從成本投入的角度來說，品牌店的投入至少是個(gè)體干洗店投資的3~5倍，在設(shè)備的選擇、房租等方面都要比自行投資高。相應(yīng)的，在服務(wù)價(jià)格上，品牌店要高出20%—50%。當(dāng)然了，品牌店在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出極大的優(yōu)勢(shì)。品牌店的收衣范圍相對(duì)廣一些，同時(shí)還可以承接團(tuán)體的批量業(yè)務(wù)，也可開展上門保潔、地毯清洗、染色等一系列自行投資店做不到的增值服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)方面，品牌店經(jīng)營的成功率必然會(huì)高于自行投資店。但是一旦失敗， 那么損失的金額也將大一些。
特別提示
㈠、主動(dòng)營銷：一般六月中旬到九月中旬是淡季，四月、十月是旺季。洗衣店要根據(jù)淡旺季采取主動(dòng)營銷策略(如承接批量業(yè)務(wù))，讓洗衣設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，從而達(dá)到利益至大化。
㈡、投資者對(duì)投資回報(bào)的周期應(yīng)該要有信心，尤其是品牌干洗連鎖店，****比較長(zhǎng)，一般回報(bào)期在二年左右，快的在一年左右。兩三年才有回報(bào)是很正常的事情。因?yàn)橥顿Y干衣店是一個(gè)經(jīng)營期限長(zhǎng)、獲利穩(wěn)定情高、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小、管理成本低、適應(yīng)性強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。
㈢、門面市口位置要選好，千萬不要沒有經(jīng)過實(shí)際評(píng)估盲目去選擇一個(gè)自以為不錯(cuò)的位置。
㈣、洗衣業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，一定要親自去細(xì)心經(jīng)營。營銷理念就是要踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)。服務(wù)做好了，客源自然而然就會(huì)源源不斷。
㈤、個(gè)體投資干洗店一定要向干洗連鎖店學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)理念，以彌補(bǔ)實(shí)力上的差距。
㈥、特許方評(píng)估：首先，特許方必須有著很強(qiáng)的實(shí)力，至少要有注冊(cè)資金一千萬元以上;其次，必須要有相當(dāng)成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特許方本身經(jīng)營的直營店應(yīng)該占有一定的比例。如果沒有成功的直營店，那么至好慎重考慮。因?yàn)樽龈上唇Y(jié)盟，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的買賣關(guān)系，應(yīng)該是深層次的合作。至后，結(jié)盟商應(yīng)該去已經(jīng)結(jié)盟的企業(yè)了解信息，從其他的結(jié)盟商那里獲取他們對(duì)該品牌的看法。另外，特許結(jié)盟專家強(qiáng)調(diào)，洗衣店的投資也有風(fēng)險(xiǎn)在里邊。一個(gè)成功的特許方，應(yīng)該是保證結(jié)盟商利益的，會(huì)對(duì)結(jié)盟商的投資效益進(jìn)行嚴(yán)格的分析。否則的話，拍胸脯保證不虧本的情況，很可能就會(huì)讓結(jié)盟商陷入變相賣設(shè)備的圈套之中。同進(jìn)，在真正決定簽約的時(shí)候，結(jié)盟商要弄清楚雙方的權(quán)利和義務(wù)，至好請(qǐng)律師把把關(guān)，學(xué)會(huì)用法律手段來保護(hù)自己
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