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一、顧客對床的價格是很敏感的。

顧客在同類競品專賣店之間比價的時候，我們首選要確保自己專賣店的床的標價有競爭力。為什么這樣做?因為消費者先買的是床呀!這樣才有增加顧客與我們門店成交的機會。當顧客選擇購買了我們門店的床的時候，專賣店就有了銷售床墊的主動權。床低標價策略就是一個引流的策略，讓更多的消費者選擇我們的床，我們就有更多的機會銷售床墊。這樣一來，主營床墊的專賣店的成交率就會大大的提升。當成交率提升的時候，再做客單價的提升就容易多了。

二、因為顧客購買床和床墊是有先后順序的，如果不能保證顧客購買我們的床，那么床墊的銷售機會也不大。床的成交率會直接影響床墊的成交率。

三、單純的床墊低碳并不能帶來成交率的提升和客單價的提高。

作為既賣床又賣墊的專賣店而言，要想在同類競品專賣店中占得先機。首先要解決的是顧客的成交率問題。以銷售床墊為主的專賣店，當你的競品還把床作為利潤品來對待的時候，你可以把床作為引流品對待。當顧客在你的店里購買了床之后，你就擁有了做大客單價的先天條件。如果你能大大的提高顧客在你的店里先買了你的床，又買了你的床墊的概率。那么，你不僅能夠提高你門店的成交率，還可以提高你門店的客單價。在同類專賣店同等客流的情況下，如果你按照我講授的方法去做產品標價，按照我講授的銷售邏輯去做銷售。無疑勝出的會是你。

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