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乳膠枕廠家,單人棕枕頭,棕軒床墊

一、顧客對床的價(jià)格是很敏感的。

顧客在同類競品專賣店之間比價(jià)的時(shí)候，我們首選要確保自己專賣店的床的標(biāo)價(jià)有競爭力。為什么這樣做?因?yàn)橄M(fèi)者先買的是床呀!這樣才有增加顧客與我們門店成交的機(jī)會。當(dāng)顧客選擇購買了我們門店的床的時(shí)候，專賣店就有了銷售床墊的主動權(quán)。床低標(biāo)價(jià)策略就是一個引流的策略，讓更多的消費(fèi)者選擇我們的床，我們就有更多的機(jī)會銷售床墊。這樣一來，主營床墊的專賣店的成交率就會大大的提升。當(dāng)成交率提升的時(shí)候，再做客單價(jià)的提升就容易多了。

二、因?yàn)轭櫩唾徺I床和床墊是有先后順序的，如果不能保證顧客購買我們的床，那么床墊的銷售機(jī)會也不大。床的成交率會直接影響床墊的成交率。

三、單純的床墊低碳并不能帶來成交率的提升和客單價(jià)的提高。

作為既賣床又賣墊的專賣店而言，要想在同類競品專賣店中占得先機(jī)。首先要解決的是顧客的成交率問題。以銷售床墊為主的專賣店，當(dāng)你的競品還把床作為利潤品來對待的時(shí)候，你可以把床作為引流品對待。當(dāng)顧客在你的店里購買了床之后，你就擁有了做大客單價(jià)的先天條件。如果你能大大的提高顧客在你的店里先買了你的床，又買了你的床墊的概率。那么，你不僅能夠提高你門店的成交率，還可以提高你門店的客單價(jià)。在同類專賣店同等客流的情況下，如果你按照我講授的方法去做產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，按照我講授的銷售邏輯去做銷售。無疑勝出的會是你。

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