[供應信息]主題：風機專用電動機 發布者：山東耐孚特機電設備有限公司 張經理
11/26/2012
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風機專用電動機網絡營銷策略
山東耐孚特機電設備有限公司大量生產風機專用電動機，水泵專用電動機，減速機專用電動機，絲桿軸承，NSK軸承，SKF軸承等產品。
中小型風機專用電動機生產企業相對來講流動資金緊，對企業發展網絡營銷，投入有限，不過或多或少的會在這方面有所投入。那么在付費網絡推廣方面我們應該怎么做呢？如何才能把有限的投入獲得至大的效果呢？為了回答這個問題，我們就從至基礎的網絡營銷談起。
據調查顯示國內風機企業絕大多數是生產中、小型通風機的企業,對于這些風機專用電動機企業角要集中在山東，聊城，泰安，浙江，江蘇，上海等地，特別是山東德州市風機經濟發展明顯。這些中小型風機專用電動機生產企業越來越重視網絡營銷，主要原因有：1.通過嘗試性網絡少量投資，網上業務增加迅速，效果明顯，業務成本降低。2.市場競爭越來越激烈，網絡營銷，發展電子商務是企業開展市場競爭的有力手段。但中國風機網在對廣大風機企業的訪談中我們了解到還有大多數的中小企業花了不少錢進行網絡營銷,但效果不明顯，有的甚至一點效果也沒有。
一、風機專用電動機企業網絡推廣實用方法
1搜索引擎推廣
風機企業要進行網絡推廣在搜索引擎方面可以選擇百度，google，yahoo。但相對費用高，對于資金有困難又想在這些搜索引擎嘗試一下的企業，可以選擇本企業角導產品的細分關健詞，如：智能型誘導風機。
2,綜合BTOB網站推廣
搜索引擎推廣做完了，還有沒有別的推廣方法呢？我們可以選擇阿里巴巴的誠信通會員和慧聰的買賣通會員。
3,行業網站推廣投入少效果好。
二、風機專用電動機企業網絡營銷目的和要點
按照營銷學理論的理解，所有的營銷形式都是為目的服務的——企業發展是企業的根本目的，網絡營銷在國內正處于相對發展的階段，機會多，成本低，形式靈活，對于中小企業是機會無限的舞臺，對于大企業則是非常有用的陣地。
網絡營銷有效性，主要從以下幾個方面衡量（網上訂單是網絡營銷的主要目的，但不是全部。
1、 顧客對企業和產品的興趣和關注。網絡廣告具有多項特征，包括它的可讀性、互動和信息的全面，顧客在網絡間可以很好的了解企業，同時企業也可以通過網絡了解你的顧客心理，這都是未來市場至有利的資源。
2、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經銷商的尋找都已經進入了數據庫時代，至好的數據庫管理當然來自電腦時代，因此借助合適的網絡營銷手段是打開市場的有效方法。
3、建立相應的知名度。知名度是中小企業的黃金法則，沒有知名度難以獲得認可，所有的廣告手段的至初目的都是為樹立名聲，網絡正好有這個優勢。
4、 適合于長期操作。網絡營銷和技術相關，和網絡發展更有直接關系。隨著更多人進入互聯網世界，網絡營銷的明天將值得期待，所以網絡營銷是絕對的朝陽媒體，也是企業應該學習現實和未來之路。
a、 選擇一種主要方式持續進行。網絡世界是無窮無盡的，每種營銷方式都會有它的合理之處，關鍵是根據企業實際情況進行網絡營銷。比如百度，效果是不錯，但費用也高，一年下來，僅一個風機關健詞就要花費幾萬元。不是每個企業都能承受的。
b、 專業事項專人管理。網絡營銷需要深厚的網絡知識、豐富的網絡經驗甚至專業的技術，所以對于外行來說，互聯網是個奇怪的東西，也是個不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對于設計人員簡單的不能再簡單，但是對于外行那就是天險，不可逾越，所以一定要分工明確，專人負責；
c、 網絡營銷要有持續性。網絡營銷是大企業的營銷補充，也是小企業的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網絡營銷更應該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網絡信息量的龐大，短期效應的難以衡量忽視了網絡營銷的魅力和潛力，有的企業因為在幾個月內看不到網上訂單，而放棄了網絡營銷，這是相當可惜的。
三、網絡營銷誤區：網絡營銷不就是做一個網站嘛！
說到網絡營銷，很多人想到的就是企業網站建設。的確，企業網站建設是網絡營銷中非常重要的一個環，企業網站代表著企業在網絡上的形象，客戶對企業的第一印象往往來源于網絡，也就是他對企業網站的印象。
很多企業的網站是交給網絡公司來制作的，一般說來，這些網絡公司可以把網站做得非常漂亮，不過卻很難貼近某個行業，實用性稍差。這類網站制作公司相對某些行業網站來，在專業性還是有一定的差距。就拿鋼鐵行業來說，由鋼鐵網制作的網站肯定要強過某些網絡公司制作的網站。畢竟鋼鐵網天天都在研究鋼鐵，它至了解鋼鐵企業需求，想想看，在鋼鐵行業誰還能比它專業呢？
a、 選擇一種主要方式持續進行。網絡世界是無窮無盡的，每種營銷方式都會有它的合理之處，關鍵是根據企業實際情況進行網絡營銷。比如百度，效果是不錯，但費用也高，一年下來，僅一個風機關健詞就要花費幾萬元。不是每個企業都能承受的。
b、 專業事項專人管理。網絡營銷需要深厚的網絡知識、豐富的網絡經驗甚至專業的技術，所以對于外行來說，互聯網是個奇怪的東西，也是個不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對于設計人員簡單的不能再簡單，但是對于外行那就是天險，不可逾越，所以一定要分工明確，專人負責；
c、 網絡營銷要有持續性。網絡營銷是大企業的營銷補充，也是小企業的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網絡營銷更應該注意長期和持久，在實踐的過程中積累和總結，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因為網絡信息量的龐大，短期效應的難以衡量忽視了網絡營銷的魅力和潛力，有的企業因為在幾個月內看不到網上訂單，而放棄了網絡營銷，這是相當可惜的。所以說風機企業在選擇企業網站建設時，至好是找專業的中國風機網來制作網站。
很多人認為，網絡營銷不就是做一個網站嘛！把網站做好了就萬事大吉了，其實這樣是不對的。打個比方，光做一個網站而不推廣就好比你印了一盒名片，但是卻沒有把名片送給你的朋友，你的客戶。這時候雖然你有名片，但是他們手里沒有你的名片，也就不可能主動聯絡你。
所以這時候你還得把你的企業網站讓別人知道，這方面就比如搜索引擎推廣，阿里巴巴等B2B網站推廣等。
阿里巴巴等綜合性網站名氣非常大，總的來說，效果非常好，但是在某些方面還是有所不足的，就具體到某個行業來說，還無法和一些行業網站相比，就比如在化工行業，無法和中國化工網比，在鋼鐵行業無法和我的鋼鐵網比，在建材行業無法和中國水泥網比，在五金行業無法和全球五金網比等等。就拿五金行業來說，阿里巴巴可能研究到螺絲就了不起了，而有些網站卻能研究到螺紋，一個做緊固件的企業加入它所在的行業平臺之后，系統就能智能的為其提供哪些企業需要他的這種產品，哪些產商能為其提供生產設備，原材料等。而這些都是阿里巴巴所辦不到的。借用馬云評價環球資源的那句話，阿里巴巴在專業性方面與行業網站的距離那簡直是槍都打不到！ 所以風機專用電動機企業在做網絡營銷的時候在風機行業網站上做推廣很有必要，在行業性網站上做推廣往往可以獲得意想不到的效果。不過在選擇行業網站做推廣的時候要注意一點，因為行業網站普遍很多，所以選擇自己行業至優秀的那些行業網站做推廣就足夠了。
風機專用電動機網上網絡營銷方法越來越多，如何選擇好的優化方法才是企業成功的關鍵。如果你對公司的產品有什么疑問可以撥打我們的熱線電話來咨詢。
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最后更新: 2012-11-26 16:19:21
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