杉杉胡海平:做企業(yè)只需提前半步
1996年1月，寶潔亞太區(qū)營銷部總經(jīng)理胡海平毫不猶豫地選擇了民企杉杉集團?！拔蚁矚g挑戰(zhàn)?！泵鎸κ烊擞H友的不理解，胡海平輕描淡寫。
“他來干嘛？一個學(xué)化工的？對服裝行業(yè)一無所知……” 一時間杉杉上下議論紛紛，剛到杉杉的胡海平成了焦點人物。
杉杉掌門人鄭永剛有他自己的考慮。
1996年，曾經(jīng)在西服市場上叱咤風(fēng)云的杉杉集團，正在感受成長的煩惱。
彼時，雅戈爾、培羅蒙等一大批服裝品牌如新星般升起，催生了中國服裝的個性化消費時代。這也同時意味著，短缺經(jīng)濟年代杉杉在西服市場占有率37%的神話已經(jīng)一去不復(fù)返了。總裁鄭永剛明白：企業(yè)要發(fā)展，不僅要在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)上實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，還必須積極拓展第二主業(yè)。
但是，在急切尋找第二主業(yè)的過程中，杉杉卻又在多元化擴張方面動作過猛，各類下屬企業(yè)點多面廣，有相當一部分企業(yè)資金占有量大，但卻產(chǎn)出不大，而集團總部又難以在管理上進行有效的監(jiān)控，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展上“包袱”沉重，以至于第一主業(yè)技改都資金緊張，發(fā)展放緩。
如何深化改革，整合資源，再造“杉杉”新優(yōu)勢？
鄭永剛想到了高科技行業(yè)。只有這樣的行業(yè)技術(shù)門檻比較高，是別人不容易趕上的。但這樣的高門檻，同樣也難住了鄭永剛。
直到他遇到了胡海平。年輕的胡海平擁有浙江大學(xué)化工碩士和香港中文大學(xué)MBA學(xué)位，且有膽識，有責任感，更有能力。這讓鄭永剛頓覺眼前一亮。
放棄，另一種開始
在鄭永剛的力邀之下，胡海平做了鄭永剛的特別助理，負責集團的高科技板塊和資本運營。他的頭銜在此后相繼演進為副總裁、總裁。其轄下的杉杉集團高科技板塊也日益發(fā)展與成熟，并在多個高新技術(shù)領(lǐng)域立足領(lǐng)先地位?，F(xiàn)實證明了鄭永剛的眼光。
甫一上任，鄭永剛給胡海平的第一個任務(wù)就是對杉杉集團下屬的50多家分支企業(yè)進行整頓。
正如胡海平所料，真正的挑戰(zhàn)開始了。這是一件棘手的事––要做減法。通常是開始容易放棄難。但如果不放棄，就不會有新的開始，不會有日后的杉杉科技。放棄才是另外一種開始。
這也是他在跨國公司沒有過的經(jīng)歷。但在跨國公司做職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行經(jīng)歷和做事風(fēng)格，卻幫上了忙。第一次，胡海平展現(xiàn)出他干練的做事風(fēng)格：目標導(dǎo)向，一心只想目標，然后制定科學(xué)合理的執(zhí)行方案，而不是針對某一個人和某一件事。
關(guān)鍵時刻，他能當機立斷、雷厲風(fēng)行。
這一仗，胡海平打得很漂亮，通過轉(zhuǎn)讓、兼并、整合等多種方式，至終精簡掉15家效益低下的分廠、分公司。這使得杉杉能夠集中財力加快“杉杉”主業(yè)發(fā)展。
“這都是過去的事了”，曾經(jīng)的波瀾壯闊、那些曾經(jīng)讓人聽起來都熱血沸騰的故事，胡海平一語帶過。那一段，只是他前進路上的一個小站。
完成了集團總部搬遷上海的工作之后，杉杉科技公司成立了，胡海平擔任總裁。
但挑戰(zhàn)接踵而至。高科技的大思路定了，但到底做什么行業(yè)？什么項目？這對眾多企業(yè)管理者來說，永遠都是個兩難選擇，太熱的領(lǐng)域競爭也熱，太冷的領(lǐng)域又前途難測。但胡海平卻能泰然處之?！吧倌陼r代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格。任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多?！焙Ｆ缴袂閯傄?。
隨后，胡海平一門心思投入到了工作中，他的專業(yè)背景、人脈資源，更重要的是他的決策思考能力，讓他在挑戰(zhàn)中得心應(yīng)手，也頗有心得。
只需提前半步
1999年，胡海平為杉杉集團引進了第一個高科技項目––鋰離子電池負極材料的產(chǎn)業(yè)化項目。
“一個偶然的機會，我從一個朋友那里得到了這個消息，鞍山熱能研究院有一個國家863科技項目，研發(fā)的鋰電池碳負極材料技術(shù)已經(jīng)成熟，正在尋找產(chǎn)業(yè)化合作伙伴。我馬上派人飛到鞍山談合作?！焙Ｆ街两袢匀磺逦浀卯敃r的情形，他們一行人一個一個地看樣品，然后又拿著它的樣品一家一家地拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用，征求他們的意見。電池生產(chǎn)商的反饋證明：技術(shù)沒有問題。當時，能生產(chǎn)這種碳負極材料的企業(yè)，只有日本的兩家公司，中國在這個領(lǐng)域還是空白。
“對產(chǎn)業(yè)前景我感到至少有70%的把握。所以建議投資。”在胡海平的建議下，鄭永剛拍板了。此后二人又分別飛赴鞍山談判，3個月后，杉杉集團與鞍山熱能所簽訂了合作協(xié)議，由杉杉投資1個億，熱能所技術(shù)折合4500萬入股，該項目所有技術(shù)研發(fā)團隊全部引進上海。
由此，杉杉開始了從服裝型企業(yè)向科技型企業(yè)的首次蛻變。2000年1月，負極材料一期工程在上海投產(chǎn)，當年6月投入滿負荷運作，投產(chǎn)第一年就創(chuàng)產(chǎn)值3億元。更為重要的是，通過幾年的努力，杉杉在這項技術(shù)上具備了自主核心知識產(chǎn)權(quán)。
此后，圍繞鋰電池綜合材料研發(fā)，杉杉科技一路壯大。用胡海平的話說，“每年都有戰(zhàn)斗”。很快，杉杉科技已經(jīng)成為國內(nèi)至大、世界前三位的高端鋰離子電池綜合材料供應(yīng)商。
“作為一個企業(yè)家，他必須要開拓人家意識到但還沒涉足到的領(lǐng)域。也必須選擇好進入該領(lǐng)域的時間點，這是非常關(guān)鍵的。” 總結(jié)這個項目的成功經(jīng)驗，胡海平說，“所選的行業(yè)我認為不能太熱也不能太冷。太熱競爭激烈，如果很多強硬的對手都看到這塊肉好吃，雖然肉很香，但是要吃到必定要費一番周折；太冷需要投資者的耐心和執(zhí)著的精神，每每看到其他行業(yè)紅紅火火，自己的選擇一直處于觀望狀態(tài)，對整個團隊的自信心是非常大的考驗?！?br/>
所以，只需比別人提前半步就可以，太過超前或者落入人后都是不可取的。
之后，杉杉在高科技領(lǐng)域又不斷拓展，在生物產(chǎn)業(yè)、口卑酒花、番茄紅樹等一些產(chǎn)業(yè)，杉杉都進入了核心領(lǐng)域，而選擇這些領(lǐng)域項目的過程之中，也貫穿著提前半步這樣的思路。
抓住行業(yè)本質(zhì)
中國商界，人們普遍信奉藍海戰(zhàn)略。要贏得明天，企業(yè)必須要開創(chuàng)沒有被對手發(fā)現(xiàn)的“藍海”，而不是流連于競爭激烈的“紅海”。藍海中蘊含龐大需求的新市場空間，只要找到藍海，加之有效的管理，就能走上增長之路。
“尋找藍海是對，但如何才能找到藍海？就必須要抓住行業(yè)的本質(zhì)。”胡海平對此深信不疑，如果不能充分了解和理解市場需要的是什么，你的產(chǎn)品和服務(wù)就不可能受到顧客的青睞。抓住行業(yè)本質(zhì)才是企業(yè)的第一要務(wù)。
若想滿足消費者的需求，除了產(chǎn)品、技術(shù)和完善的服務(wù)之外，還有消費者的欲望和感覺，這些奠定了一個行業(yè)的基本要求。也就是說一個企業(yè)如果要成功，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營上達到或超越這個要求。
基于這樣的認識，在選擇項目時，胡海平認為第一重要的，就是一定要了解市場，了解行業(yè)的本質(zhì)。如果不能充分了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，投入的資金再多也不一定管用。
杉杉也因此會花費相當?shù)墓Ψ蜃鰸撛谑袌龅恼{(diào)查、測試和試用，市場是杉杉項目選擇的第一關(guān)。然后才是技術(shù)的可行性，技術(shù)的整體性，團隊能不能跟著項目走，從而根據(jù)需要完成不斷的開發(fā)更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。
“積累了多年的經(jīng)驗之后，現(xiàn)在就像醫(yī)生看病一樣的，任何一個項目只要經(jīng)過我的團隊細致分析，長處、弱點、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項目失敗的可能性非常小的原因?！焙Ｆ筋H感自豪。
尋找價值洼地
兩年前，胡海平的名片上又多了一個新頭銜––廊坊科技谷有限公司總裁。
既然是做高科技，為何要投資河北省？為什么要選擇廊坊這個小地方？
“現(xiàn)在廊坊剛剛站在起跑線上，是一塊價值洼地，我們選擇此時進入，是至佳時機?！焙Ｆ秸f。
其實，這一次是機會主動找上門來。因為在此之前，杉杉已經(jīng)成功實施了寧波杉杉科技園的項目。廊坊市政府慕名而來。
但是，有經(jīng)驗的企業(yè)何止杉杉一家？但胡海平，卻是發(fā)現(xiàn)廊坊價值的第一人。
胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環(huán)渤海經(jīng)濟圈，已被確定為中國經(jīng)濟增長的第三極。京津是人才、科研院所和對外信息網(wǎng)絡(luò)等軟資源至富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發(fā)展，它們在土地等硬件資源的矛盾已經(jīng)凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對于想在北京發(fā)展卻苦于成本壓力的企業(yè)來說，將是絕好之所。如果能及時將京津的軟資源與廊坊的硬資源結(jié)合起來，將是發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)頗為理想的城市。
而且，廊坊剛剛站在起跑線上，勞動力相對便宜，土地成本比較低廉。
更為重要的，企業(yè)發(fā)展必須要符合國家、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對環(huán)渤海灣戰(zhàn)略的明確，和河北省政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項目推進地區(qū)之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點產(chǎn)業(yè)支撐項目。
在上述條件的基礎(chǔ)上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業(yè)提供全方位服務(wù)。“我國的現(xiàn)狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進行企業(yè)管理和市場開發(fā)，有錢的人和懂法律的人卻不懂科技?！焙Ｆ接^察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結(jié)合起來，形成服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)社會資源的高效率分配。
以前是千方百計尋找機會，這一次是機會找上門來，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長，因為成長所以我們才有機會?！焙Ｆ秸Z氣淡定。這也并非面對媒體的作秀之語，而是他十二年來親身所歷的感想。
之所以能抓住機會，更為重要的是因為杉杉已經(jīng)積累了豐富的市場和消費者調(diào)查的思維工具和方法。
胡海平也十分清楚一個受人信賴的合作者至需要的是什么––實力、眼光和膽識，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實力、經(jīng)驗和資源整合能力。
在選擇項目上，胡海平的過人之處在于：當別人剛剛注意到一個產(chǎn)業(yè)時，他已經(jīng)帶領(lǐng)著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時間，凸顯了他的獨到之處。這一次也是如此?！拔迥臧四暌院蟮却蠹叶甲⒁獾搅诉@個機會，就為時已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因為這地方還不具備條件?！焙Ｆ胶茏缘?。而這種自信是建立在科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上的。
胡海平夢寐以求的是––能將杉杉的某些領(lǐng)域打造成國際單打冠軍，力求在投資的每個品類里面都做到至強。
胡海平心中的杜拉克五問
1.我是誰？什么是我的優(yōu)勢？我的價值觀是什么？
我是一個企業(yè)人。
知識分子的社會責任感是我跟同齡人比至大的優(yōu)勢。我出身貧寒，我時刻牢牢記住自己是靠黨讀的書，這使我有很強的社會責任感，以及感恩之心。
少年時代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。
我的價值觀是希望我的存在能夠為社會帶來增值，我的存在能夠讓周圍的人感到愉快并且?guī)韺嵒荨砝妗?br/>
2.我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者？還是執(zhí)行者？
我在杉杉控股工作，我的位置是執(zhí)行總裁，是執(zhí)行者。但我又是股東之一，所以我也是一個決策者，我處于決策和執(zhí)行兩者之間。
3.我應(yīng)做什么？我如何工作？會有什么貢獻？
我應(yīng)該把我所在的企業(yè)經(jīng)營好，讓我們的員工能夠安居樂業(yè)，能向國家納更多的稅。
我努力勤奮地工作，注重方法、注重過程、心態(tài)平和。
我希望在我的有生之年在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理方面有一些獨特的見解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發(fā)。
4.我在人際關(guān)系上承擔什么責任？
我首先是起到一個協(xié)調(diào)的責任，第二是展現(xiàn)自我，如果你沒有能力，自然贏不到社會對你的尊重，也無法承擔企業(yè)的責任、社會的責任。
5.我的后半生的目標和計劃是什么？
我的后半生目標是讓我所在的企業(yè)能夠成為國際一流的企業(yè)，在某些領(lǐng)域成為國際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業(yè)，個人作為主要的一個成員，也能夠成為被社會尊重的一個人，同時家庭生活、人際關(guān)系和工作都更加和諧。
為實現(xiàn)上述目標，首先要組建一個非常強大的團隊，要有寬闊的胸懷，要引進比自己更有能力的人才并肩作戰(zhàn)。
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