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凈水器的小區活動為何不獲益?

凈水器的小區活動為何不獲益？

小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。

但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器代理的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。

下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。

筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，至重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。

小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。

隨著生活水平的提高，人們越來越注重飲食健康，深圳黑水廠等一系列水質問題的曝光，加重人們對飲用水的擔憂，更多的人開始在家中安裝凈水處理器，在家中將自來水過濾，就可以釀成可以直接飲用的礦物質水或純凈水。目前，各類凈水器充溢家電市場，銷量直逼飲水機。凈水器以凈化水質好、簡單便利占據市場，而業內助士認為，細菌污染和華侈水成為凈水器的至大短處，商家宣揚的凈化水防病治病更是不能相信。

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