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凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不獲益?

凈水器的小區(qū)活動(dòng)為何不獲益？

小區(qū)的促銷活動(dòng)是一個(gè)很普通的銷售工具，各類理論、實(shí)操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關(guān)的產(chǎn)品，做起來也都能風(fēng)風(fēng)火火的。

但，具體到家用凈水器這個(gè)行業(yè)，為何大部分曾經(jīng)做過凈水器小區(qū)活動(dòng)的經(jīng)銷商做了沒有效果？或做了之后會(huì)賠錢？還沒做過的凈水器經(jīng)銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區(qū)促銷？

上次，筆者與大家簡單交流了凈水器代理的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認(rèn)同，朋友們催著我多寫些實(shí)戰(zhàn)類的銷售辦法，為了不辜負(fù)朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰(zhàn)，希望能熬點(diǎn)有味道、有營養(yǎng)的湯，為朋友們增添點(diǎn)小樂趣。

下面，筆者將結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷來談?wù)剝羲餍^(qū)促銷，這也是凈水器銷售的另一個(gè)重要的渠道。

筆者曾經(jīng)和幾個(gè)朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結(jié)了很多的教訓(xùn)，至重要的結(jié)果是，知道了凈水器該如何做小區(qū)活動(dòng)，做到了利用這個(gè)銷售工具賺了點(diǎn)錢。

小孩沒娘，說來話長。下面就按時(shí)間的順序，結(jié)合發(fā)生在自己身上的事實(shí)，為大家慢慢道來。

隨著生活水平的提高，人們越來越注重飲食健康，深圳黑水廠等一系列水質(zhì)問題的曝光，加重人們對飲用水的擔(dān)憂，更多的人開始在家中安裝凈水處理器，在家中將自來水過濾，就可以釀成可以直接飲用的礦物質(zhì)水或純凈水。目前，各類凈水器充溢家電市場，銷量直逼飲水機(jī)。凈水器以凈化水質(zhì)好、簡單便利占據(jù)市場，而業(yè)內(nèi)助士認(rèn)為，細(xì)菌污染和華侈水成為凈水器的至大短處，商家宣揚(yáng)的凈化水防病治病更是不能相信。

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