絲綢品牌的崛起—訪湖州華天盛絲綢服飾有限公司董事長沈敏華
浙江湖州在歷史上以“絲綢之府”聞名全國，早在1915年就享有“衣被天下”的美譽(yù)。時過境遷，企業(yè)應(yīng)如何使絲綢在今天煥發(fā)出新的光彩？記者采訪了湖州華天盛服飾有限公司董事長沈敏華，探尋華天盛——這一絲綢服飾品牌的崛起之路。
腳踏實地，做企業(yè)的經(jīng)營者
面對記者的提問，沈敏華首先用獲得的獎項介紹了華天盛的發(fā)展足跡。
“我們公司在1993年創(chuàng)辦，到今年剛好走過了20個年頭。我們是全國第一批國家生態(tài)絲綢標(biāo)志企業(yè)之一，獲得了第三屆中國國際絲綢博覽會金獎，是浙江省絲綢業(yè)優(yōu)秀品牌；被中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為質(zhì)量好、信譽(yù)好單位；獲得了中國國際絲綢博覽會全國新產(chǎn)品優(yōu)秀獎；被評為‘湖州市著名商標(biāo)’；2008年獲得了‘浙江省著名商標(biāo)’。”
記者感受到了，這些獎杯和榮譽(yù)證書的背面寫滿了“努力”兩個字。20年，華天盛滿載榮譽(yù)一路走來。一條時間線，也許更容易看清楚華天盛的前進(jìn)之路。
1993年，湖州華天盛絲綢服飾有限公司成立。
1995年，在云貴等地土布蠟染工藝的啟發(fā)下，成功開發(fā)出真絲蠟染工藝。
2010年，華天盛在省委書記的帶領(lǐng)下赴澳門參展，得到了澳門用戶的一致好評。
2012年，通過北京浙江名品中心及公司的專賣展廳，華天盛進(jìn)一步提升了在北京的知名度。
2013年，華天盛在澳門至繁華的鬧市區(qū)設(shè)立了高檔展廳，在世界范圍極大提高了品牌知名度。
“如今，華天盛的產(chǎn)品訂單日益增長。在市場刺激下，先后推出了含有18種人體必需的氨基酸，具有抗菌美容、護(hù)膚、明目、抗衰老等保健作用的蠶絲被、蠶絲毛毯、蠶絲毛巾等新產(chǎn)品。”沈敏華如是說。
據(jù)他介紹，為了開發(fā)新產(chǎn)品，華天盛每年都會從營銷收入中提取5%～10%的科技經(jīng)費用于開發(fā)研究，以不斷注入新的科技活力，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、營銷渠道健全的時候，企業(yè)的品牌自有其品牌價值。
認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，做品牌的創(chuàng)立者
沈敏華認(rèn)為，品牌是一個企業(yè)發(fā)展的至具個性質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)志，是企業(yè)法人人格的重要體現(xiàn)，是企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，是企業(yè)向世人所做的無言宣誓，是向消費者所做的莊嚴(yán)承諾，也是創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)文化的重要部分。
在他看來，知識經(jīng)濟(jì)時代的到來和全球經(jīng)濟(jì)化浪潮的沖擊使市場競爭程度不斷加劇。在這種情況下，品牌的作用會越來越大，市場競爭的主體也從“企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放啤薄?br/>
“甚至有人說，國際市場上的品牌競爭就是民族智慧和能力的較量，品牌決定著一個企業(yè)的長期繁榮。一個著名商標(biāo)既代表著企業(yè)良好的產(chǎn)品信譽(yù)保證，也能使企業(yè)更容易匯聚人才，擴(kuò)大規(guī)模，開拓市場，吸引外資。”沈敏華表示，品牌戰(zhàn)略是華天盛的一貫追求。
在華天盛的榮譽(yù)墻上，有這樣一行字：“質(zhì)量先行，售后保障，開拓市場，增大影響力，創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)良形象”。
沈敏華解釋說：“質(zhì)量先行，就是始終注重質(zhì)量第一；售后保障，是要有產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量的雙重保障；建立健全生產(chǎn)銷售體系，開拓市場，通過發(fā)展良好信譽(yù)的經(jīng)銷商、代理商，增加專賣或代理經(jīng)營，擴(kuò)大品牌的影響力。”
談到質(zhì)量，沈敏華不由得想起了一件往事。
三年前，華天盛順利在澳門venetian會展中心展示了公司的主打產(chǎn)品：蠶絲被、服裝、床上用品和絲巾等，帶去的產(chǎn)品被搶購一空，澳門的顧小姐購買和使用了華天盛生產(chǎn)的真絲手繪蠶絲被后，因為愛不釋手，再次購買了同一產(chǎn)品。
沈敏華認(rèn)為，這就是品牌的力度，質(zhì)量的保證。早在1993年企業(yè)初創(chuàng)時，華天盛就已做到了省市質(zhì)量檢驗100%達(dá)標(biāo)。在發(fā)展壯大的過程中，華天盛同樣嚴(yán)格要求自己，恪守“以質(zhì)量求生存”這一口號，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量使華天盛有了進(jìn)一步發(fā)展壯大的信心，終于成為同行業(yè)中的佼佼者。質(zhì)量之外，新品研發(fā)的重要性也不容忽視。成立伊始，華天盛就研發(fā)出了真絲蠟染工藝，從而生產(chǎn)出防縮免燙的絲綢蠟染面料、頭巾、服裝等。被評為市名特優(yōu)新產(chǎn)品獎。近年又相繼推出真絲睡衣、真絲保暖內(nèi)衣、內(nèi)衣、真絲印花圍巾、真絲毛毯，以及真絲免翻蠶絲空調(diào)被、真絲被套、真絲床單、真絲獨幅四件套等床上寢具系列。在
研發(fā)中，華天盛以傳統(tǒng)工藝為輔力，通過上乘原料發(fā)展出創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代、藝術(shù)與技術(shù)的雙向結(jié)合。
酒香也怕巷子深，品牌建設(shè)中的廣告宣傳必不可少。
為了擴(kuò)大品牌影響力，公司每年都會投入宣傳廣告，組建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，對品牌進(jìn)行大力推廣，努力提升品牌效益。
現(xiàn)在，華天盛品牌在全國已擁有較高的知名度，并成為央視的合作企業(yè)。
志存高遠(yuǎn)，做文化的傳承者
當(dāng)經(jīng)營上了軌道，當(dāng)品牌成為知名品牌。企業(yè)還應(yīng)做什么？企業(yè)的經(jīng)營者還應(yīng)做什么？
“做文化的傳承者。”沈敏華說。
湖州絲綢距今已有4700多年歷史。湖州至今還保存著與絲綢有關(guān)的“織里”等地名。早在南北朝時期，湖州絲綢就已出口十多個國家。當(dāng)絲綢沿著古絲綢之路傳向歐洲，它所帶去的，不僅僅是一件件華美的服飾、飾品，更是東方古老燦爛的文明。絲綢從那時起，幾乎就成為東方文明的傳播者和象征。而絲綢本身輕薄合身、柔軟爽滑的個性，更適合人們穿著，這是一種既有文化意義又極具使用價值的藝術(shù)品。中國自古以來就是世界至大的蠶絲生產(chǎn)和出口大國，生絲產(chǎn)量占全世界的70%，目前，全球市場低端產(chǎn)品競爭激烈，提高絲綢產(chǎn)品科技含量、滿足新興消費者需求已成為必然趨勢。
談到傳承，沈敏華說：“近些年，華天盛熱銷海內(nèi)外，而我們始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅持以科技為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，堅持客戶至上的原則，生產(chǎn)出保健護(hù)膚的新產(chǎn)品滿足市場的需求，就是為了讓‘湖絲’的歷史再創(chuàng)佳績！”
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