[業界資訊]主題：建筑工程信息 發布者： 鄧先生
08/13/2012
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電商或成衛浴銷售重要渠道
【中國保溫節能材料門戶】近日，廣東省工商局召開網絡市場監管工作新聞發布會，公布《關于鼓勵支持我省網絡商品及有關服務健康發展的若干意見》（下稱《意見》）。該《意見》共包括23條具體扶持措施，特別是在注冊登記、住所、經營范圍等方面進一步放寬市場準入門檻。
《意見》首次明確網店經營項目不涉及前置審批的，不強制要求辦理工商登記注冊。此外，廣東省網絡市場監管綜合信息平臺將于近期正式上線，該平臺可通過搜索引擎，查到在省內銷售違反商品網站的實際經營者。
隨著電子商務的不斷發展和成熟鹿鼎記，電子商務渠道逐漸為衛浴企業所重視，近段時間也成為衛浴行業爭相談論的熱點，經常有關于電子商務模式探討或者某某衛浴品牌進軍電商的報道見諸媒體。這次趁著《意見》的出臺，研究政策，合理利用政策優惠，將會給衛浴企業的“觸電”之路提供優勢，獲得先機。
據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止到2011年6月，中國電子商務市場交易額達2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務交易額達到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩定的發展態勢。其實，衛浴行業“觸電”是早已有先例，但由于那時候實體銷售市場形勢一片大好，電子商務模式未成氣候，亦未被衛浴企業所重視。
然而，在近兩年的由于國內國外市場遇冷，不少的衛浴企業開始紛紛把目光投向電子商務渠道，希望利用這個廣闊而高效的平臺，擴大市場份額，在寒冬中找到一片新天地。
但由于衛浴產品自身的特性，往往制約了電子商務的發展。衛浴產品一般體積和重量較大，在線上的大規模銷售中，物流環節是至令企業頭疼的問題，大件物品不僅難以運輸還容易在運輸過程中造成損壞。在售后服務方面，如要后續的售后維修和更換，很多的經銷商都是很不樂意的。在價格統一上，不少企業也是難以把控，線上線下價格不一容易損害經銷商的利益，很多企業都不愿意。
鑒于上述原因，不少衛浴企業都只是把線上商城當作一個產品的展示平臺和品牌的推廣平臺。目前，在天貓商城的衛浴店鋪就是近500家，不少知名的衛浴企業都進駐了天貓商城，如箭牌、恒潔、心海伽藍、獨一。恒潔衛浴營銷中心辦公室主任梁健生表示，雖然恒潔目前已經進駐天貓商城，但還不會把這個作為主要渠道，還需要平衡經銷商的利益，做好售后服務。
早在2009年，心海伽藍就進住淘寶網，并通過自身努力開拓出一片新的藍海，在線上的年均銷售額接近1億元，成為衛浴企業為數不多在淘寶網取得成功的代表企業。而另一個被行業公認的成功范例應該是年均銷售額達3000萬的登勒衛浴，打開登勒衛浴的天貓首頁，記者發現近30天的銷售冠軍產品已達到13334件。這兩年，隨著天貓商城迅猛的發展，特別是去年光棍節天貓商城單日促銷超過40億元的成功案例被廣泛的傳播，電子商務開始引起了衛浴企業的重視。如今在天貓商城都能見到TOTO、科勒、箭牌、恒潔、浪鯨等等品牌的形象店。
在這些成功例子的鼓舞下，很多企業逐漸打開思路重新認識網絡銷售并開始著手組建專業的網絡銷售團隊，邀請淘寶講師到企業培訓、積極地向有成功經驗的企業學習。電子商務渠道跟傳統銷售渠道有著巨大的差別，電子商務有獨特的促銷方法、推廣方法跟設計元素，想在電子商務領域大展拳腳的衛浴企業還有一段漫長的路要走。但從目前情況來看，電子商務是衛浴行業的朝陽渠道，按此趨勢發展，將會成為衛浴行業的新的銷售渠道，它或將與傳統渠道并駕齊驅。
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最后更新: 2012-08-13 17:22:25
