[業(yè)界資訊]主題：建筑工程信息 發(fā)布者： 鄧先生
08/13/2012
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電商或成衛(wèi)浴銷售重要渠道
【中國保溫節(jié)能材料門戶】近日，廣東省工商局召開網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管工作新聞發(fā)布會，公布《關(guān)于鼓勵支持我省網(wǎng)絡(luò)商品及有關(guān)服務(wù)健康發(fā)展的若干意見》（下稱《意見》）。該《意見》共包括23條具體扶持措施，特別是在注冊登記、住所、經(jīng)營范圍等方面進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入門檻。
《意見》首次明確網(wǎng)店經(jīng)營項(xiàng)目不涉及前置審批的，不強(qiáng)制要求辦理工商登記注冊。此外，廣東省網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管綜合信息平臺將于近期正式上線，該平臺可通過搜索引擎，查到在省內(nèi)銷售違反商品網(wǎng)站的實(shí)際經(jīng)營者。
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和成熟鹿鼎記，電子商務(wù)渠道逐漸為衛(wèi)浴企業(yè)所重視，近段時間也成為衛(wèi)浴行業(yè)爭相談?wù)摰臒狳c(diǎn)，經(jīng)常有關(guān)于電子商務(wù)模式探討或者某某衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍電商的報(bào)道見諸媒體。這次趁著《意見》的出臺，研究政策，合理利用政策優(yōu)惠，將會給衛(wèi)浴企業(yè)的“觸電”之路提供優(yōu)勢，獲得先機(jī)。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)2.95萬億，同比增長31%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬億，同比增長26.8%。整體保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。其實(shí)，衛(wèi)浴行業(yè)“觸電”是早已有先例，但由于那時候?qū)嶓w銷售市場形勢一片大好，電子商務(wù)模式未成氣候，亦未被衛(wèi)浴企業(yè)所重視。
然而，在近兩年的由于國內(nèi)國外市場遇冷，不少的衛(wèi)浴企業(yè)開始紛紛把目光投向電子商務(wù)渠道，希望利用這個廣闊而高效的平臺，擴(kuò)大市場份額，在寒冬中找到一片新天地。
但由于衛(wèi)浴產(chǎn)品自身的特性，往往制約了電子商務(wù)的發(fā)展。衛(wèi)浴產(chǎn)品一般體積和重量較大，在線上的大規(guī)模銷售中，物流環(huán)節(jié)是至令企業(yè)頭疼的問題，大件物品不僅難以運(yùn)輸還容易在運(yùn)輸過程中造成損壞。在售后服務(wù)方面，如要后續(xù)的售后維修和更換，很多的經(jīng)銷商都是很不樂意的。在價格統(tǒng)一上，不少企業(yè)也是難以把控，線上線下價格不一容易損害經(jīng)銷商的利益，很多企業(yè)都不愿意。
鑒于上述原因，不少衛(wèi)浴企業(yè)都只是把線上商城當(dāng)作一個產(chǎn)品的展示平臺和品牌的推廣平臺。目前，在天貓商城的衛(wèi)浴店鋪就是近500家，不少知名的衛(wèi)浴企業(yè)都進(jìn)駐了天貓商城，如箭牌、恒潔、心海伽藍(lán)、獨(dú)一。恒潔衛(wèi)浴營銷中心辦公室主任梁健生表示，雖然恒潔目前已經(jīng)進(jìn)駐天貓商城，但還不會把這個作為主要渠道，還需要平衡經(jīng)銷商的利益，做好售后服務(wù)。
早在2009年，心海伽藍(lán)就進(jìn)住淘寶網(wǎng)，并通過自身努力開拓出一片新的藍(lán)海，在線上的年均銷售額接近1億元，成為衛(wèi)浴企業(yè)為數(shù)不多在淘寶網(wǎng)取得成功的代表企業(yè)。而另一個被行業(yè)公認(rèn)的成功范例應(yīng)該是年均銷售額達(dá)3000萬的登勒衛(wèi)浴，打開登勒衛(wèi)浴的天貓首頁，記者發(fā)現(xiàn)近30天的銷售冠軍產(chǎn)品已達(dá)到13334件。這兩年，隨著天貓商城迅猛的發(fā)展，特別是去年光棍節(jié)天貓商城單日促銷超過40億元的成功案例被廣泛的傳播，電子商務(wù)開始引起了衛(wèi)浴企業(yè)的重視。如今在天貓商城都能見到TOTO、科勒、箭牌、恒潔、浪鯨等等品牌的形象店。
在這些成功例子的鼓舞下，很多企業(yè)逐漸打開思路重新認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售并開始著手組建專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，邀請?zhí)詫氈v師到企業(yè)培訓(xùn)、積極地向有成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)學(xué)習(xí)。電子商務(wù)渠道跟傳統(tǒng)銷售渠道有著巨大的差別，電子商務(wù)有獨(dú)特的促銷方法、推廣方法跟設(shè)計(jì)元素，想在電子商務(wù)領(lǐng)域大展拳腳的衛(wèi)浴企業(yè)還有一段漫長的路要走。但從目前情況來看，電子商務(wù)是衛(wèi)浴行業(yè)的朝陽渠道，按此趨勢發(fā)展，將會成為衛(wèi)浴行業(yè)的新的銷售渠道，它或?qū)⑴c傳統(tǒng)渠道并駕齊驅(qū)。
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最后更新: 2012-08-13 17:22:25
