[產品庫]主題： 防盜門廠家提升經銷商營銷成績需要 ... 發布者：浙江龍翔門業 杜總
09/07/2014
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防盜門廠家提升經銷商營銷成績需要做的幾個步驟
防盜門廠家提升經銷商營銷成績需要做的幾個步驟
幾乎所有的防盜門廠家在做防盜門門店經營管理時都會遇到一個共同的難題，門店如何才能提高經營業績，及防盜門門店如何才能可持續贏利。其實，防盜門提高門店業績可以從幾個步驟走！
第一步驟：深挖現有產品的潛力
門店還是在原來的地段，產品還是原來的產品，人員還是同樣，那么我們該如何提升門店的經營業績呢？這就是我們今天說的要深挖老產品的潛力。在這里我要強調一點，產品并不單單指的是有形產品，還有服務、門店的設計及布局等都是我們產品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善：
我們知道門店的業績=進店客人數*購買率*客單價*重復購買率*轉介紹率
從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那么我們的店鋪銷售額就會上升。
1．增加現有顧客的購買率，提升顧客的客單價
我們可以增加產品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里消費一夾克，但在他逛店的時候發現有一件T恤衫也很喜歡，這樣他可能會同時購買二件，這樣銷售額也跟這上升。
2．吸引顧客購買
怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優惠券、返點、組合促銷法等等。有一點我要強調的是通過店鋪黃金點及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。
另外當然還有就是櫥窗的陳列也是重中之重。
3．店鋪的設計
店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎？我說非也。店鋪的設計應能和你的產品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進你的門店，若太低擋則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。
4．提升服務品質
這就是我們常說的同樣的產品我們比質量，同樣的質量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。鋼木門門店的至終競爭的是服務品質的競爭，在當今激烈的市場競爭中，誰敢說，自己不需要服務，只靠產品就能贏的市場。
第二步驟：增加新產品
1.改進產品的性能，增加產品的功能及花色、品種、規格、型號等等。
2.提供新產品
第三步驟：拓展新市場
別指望你的產品在區域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時你可能通過結盟連鎖的形式來開拓新市場，來提高業績增長。
第四步驟：資源整合
資源整合可以向你產業鏈前端整合也可以向你產業鏈后端進行整合你的營銷渠道，同時也可以橫向整合。
現在市場競爭越來越激烈，防盜門門店能否創造良好業績是擺在老板們面前的難題，很多人感到迷茫，不知所措。防盜門門店業績增長是有方法的，只要接合自己門店的實際情況，找到業績增長點，困惑便可迎刃而解。
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最后更新: 2014-09-07 15:45:59
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