門窗廠商一體化模式利弊分析
【中國門窗配件門戶】
不斷扁平化企業的渠道，企業除了面臨極大的管理壓力之外，還得面對眾多的經銷商隊伍，這映射出廠商不斷推陳出新的管理模式，一邊是高度集中的事業部制度，另一邊則是靈活機動的渠道扁平。經銷商在面對渠道變革的時候也開始思考自己的未來到底要走向何處。其實經銷商在傳統的市場格局之下發展時常常會出現后向一體化的格局，而且經銷商為了深入業務，也要向自己的熟悉的產業鏈的上游發展，這樣結果導致了很多經銷商誤以為自己可以進行多元化發展，不僅高估了自己的經營能力，還低估了行業要的進入門檻和資金實力要求，結果就是很多經銷商賠了夫人又折兵。
為了解決經銷商多元化的發展動向，吸引更多的經銷商能夠穩定的經營公司的產品，成為公司的戰略發展伙伴，很多企業選擇了廠商一體化的發展模式，讓經銷商真正成為企業的一份子，在這個過程中，對于企業和廠家都會遇到下面的問題，我們來剖析一下。
一、廠商一體化要求經銷商做到鳳凰涅？？
經銷商的幸福生活不是從廠商一體化剛剛開始的那一天開始的，對于經銷商來說，廠商一體化意味著更多的資本駕馭的付出，已經習慣于獨來獨往，自己說的算的經銷商，此刻面對的不是企業的壓力，面對的是自己放權之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暫的，對于一體化之后的企業來說，更加規范和正規的體系在等待著他們，更加具有挑戰性的明天在等待著他們。
二、廠商一體化是一次渠道能力提升的全方位整合
對于銷售而言，似乎永遠存在著一個無法調和的矛盾，那就是企業和經銷商的矛盾，經銷商的被壓迫感始終沒有通過體制的改革方式解決，但是對于廠商一體化的模式，就成功的解決了這樣的難題。廠商一體化從渠道變革上，實現了廠家與經銷商一次平等的對話機會，在渠道與資本合作層面實現了資本與渠道的對接。經銷商渠道的管理能力結合廠家強大的資本輸出和管理輸出能力，對于渠道管理是一個非常大的提升和鞏固。
三、廠商一體化呼吁更強的廠家管理輸出能力
對于廠家來說，廠商一體化要求廠家肩負更多的商業管理的使命，面對激烈競爭的行業，面對人才稀缺的市場，企業要獨自和堅強的面對，作為廠商一體化過程中，經營管理的主要輸出方，廠家要為新的經營主體輸入更多的管理。在這個過程中，廠家除了要為一體化的企業注入管理以外，還要關注企業自身的成長性和發展性。
其實廠商一體化并非解決所有渠道管理問題的絕世法寶，它也不過是渠道管理的一種模式，當然，從模式而言一體化也存在著一定的管理缺陷。但是，單純地從管理模式而言，它有效地試驗和探討了渠道管理模式，相信能夠積極地提升渠道管理的能力和水平。
誠招門窗配件合作商，請到www.mcpjmh.com查看細節后聯系我
