[業(yè)界資訊]主題：門窗配件 發(fā)布者： 孫玉琢
06/25/2013
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團(tuán)購(gòu)雖美,門企需謹(jǐn)慎
【中國(guó)門窗配件門戶】人們對(duì)家居網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的看法各不相同，有人肯定，當(dāng)成“救命稻草”，有人否定，視為“洪水猛獸”。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也有缺點(diǎn)。下面來(lái)分析一下門窗行業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的弊端。
首先是團(tuán)購(gòu)對(duì)品牌體系有傷害，它會(huì)破壞品牌的價(jià)格體系，不利于產(chǎn)品品牌建設(shè)。團(tuán)購(gòu)信息刺激消費(fèi)者眼球是非常不利于門窗產(chǎn)品品牌建設(shè)的。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)門窗品牌還沒(méi)有至初的認(rèn)同時(shí)，靠打折是打動(dòng)不了消費(fèi)者的；而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌有了至初的喜愛(ài)時(shí)，商家要做的是跟進(jìn)品牌的傳播，同樣不是靠打折來(lái)吸引消費(fèi)者；只有在消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生很深的感情，并且擁有購(gòu)買欲望時(shí)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的打折才能促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)試圖改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣，但在如今線下設(shè)點(diǎn)銷售仍占主體的門窗零售體系下，對(duì)零售終端是一種沖擊，“通過(guò)賣場(chǎng)和專賣店銷售利潤(rùn)已經(jīng)很薄，如果在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中把門窗產(chǎn)品價(jià)格降得太低，可能對(duì)這些主渠道造成一些影響，破壞品牌門窗的價(jià)格體系。”
然后是這種團(tuán)購(gòu)對(duì)門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于竭澤而漁，不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。火爆的團(tuán)購(gòu)帶給商家的是短期利益，這無(wú)異于竭澤而漁。這種團(tuán)購(gòu)太多太濫，失去了應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)你一味地給消費(fèi)者優(yōu)惠時(shí)，他想要的就越多，你無(wú)法滿足他們，不利于維護(hù)品牌形象。裝修公司的特點(diǎn)根本不適合做團(tuán)購(gòu)。裝修公司是通過(guò)點(diǎn)對(duì)面的形式進(jìn)行溝通，在線下做起來(lái)相對(duì)比較容易，但通過(guò)網(wǎng)上的工作室很難實(shí)現(xiàn)銷售。很多網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)就是帶領(lǐng)眾網(wǎng)民去砍價(jià)，不斷擠壓商家的利潤(rùn)，這很不利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
市場(chǎng)的反應(yīng)才能說(shuō)明團(tuán)購(gòu)的好壞。作為新時(shí)代的新生事物，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)逐漸走向成熟，這也得到了很多年輕消費(fèi)群體的歡迎。不過(guò)對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才開(kāi)始起步，執(zhí)行過(guò)程中遇到一定的問(wèn)題是難免的。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)必將成為新時(shí)代的一大主流，這樣子門窗企業(yè)適時(shí)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)新渠道還是很有必要的。
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最后更新: 2013-06-25 17:16:14
