[供應(yīng)信息]主題：王普達(dá) 發(fā)布者：上海王普達(dá)有限公司 林恩
08/31/2012
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企業(yè)加緊熱身 秋季裝修市場(chǎng)促銷戰(zhàn)提前打響
家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季——“金九銀十”即將到來，大賣場(chǎng)、品牌商家都已經(jīng)提早做起了“熱身”，紛紛使出渾身解數(shù)。據(jù)悉，從本周開始，秋季促銷大戰(zhàn)就將提前打響。記者從市場(chǎng)了解到，不少賣場(chǎng)與商家都已經(jīng)啟動(dòng)了“金九銀十”的營(yíng)銷方案，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、聯(lián)盟營(yíng)銷成為這一輪的營(yíng)銷核心。
市場(chǎng)：商家提前“搶金”
8月27日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管距離“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季還有半月，但從8月中旬開始就有不少賣場(chǎng)、家裝公司、家居建材品牌商家開始聯(lián)合行動(dòng)，創(chuàng)新營(yíng)銷層出不窮，吸引了不少消費(fèi)者。
據(jù)悉，9月1-2日，城外誠(chéng)聯(lián)手京派家具聯(lián)盟21個(gè)成員老總舉行總裁簽售活動(dòng)，讓消費(fèi)者享受折上折后的“至底價(jià)”。據(jù)記者了解，城外誠(chéng)此次飛沙走石營(yíng)銷是繼前兩輪成功舉辦后發(fā)起的第三輪飛沙走石營(yíng)銷。此次活動(dòng)共有1200多個(gè)一線家居品牌、5萬多家居名品全場(chǎng)0利展銷。城外誠(chéng)副總經(jīng)理劉洋稱，這次聯(lián)盟營(yíng)銷是為慶祝城外誠(chéng)成立17周年發(fā)起的第一輪促銷，在9月26日，將發(fā)起店慶活動(dòng)的第二輪促銷。劉洋表示，城外誠(chéng)以精準(zhǔn)營(yíng)銷為主導(dǎo)，不斷推陳出新，創(chuàng)新營(yíng)銷。
像城外誠(chéng)這樣提前開戰(zhàn)，提前搶金的商家在今年尤其多見。8月26日，居然之家麗澤店舉辦了“京派聯(lián)盟”大型總裁簽售活動(dòng)。記者了解到，該活動(dòng)在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上，14家品牌總裁簽售，巨惠讓利10%，廠家直販冰點(diǎn)低碳。居然之家副總裁任成向記者介紹，麗澤店的這次大型總裁簽售活動(dòng)，讓商家進(jìn)一步拓展了知名度和品牌影響力，顧客得到了實(shí)惠，可謂“雙贏”，隨后居然之家在十一期間將有一個(gè)大力度的促銷活動(dòng)，可以說是本年度的至大讓利，同時(shí)也是回饋消費(fèi)者的難得契機(jī)。另外，任成還表示，受上游房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，家居行業(yè)大環(huán)境不是很理想，商家期待“金九銀十”能取得“秋收”，提前搶占市場(chǎng)份額，為下半年做好鋪墊。
全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)張傳喜表示，在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，商家要先下手才能搶占商機(jī)，不然魚都被別人釣走了，一定要主動(dòng)出激，不能坐等顧客，提前備戰(zhàn)“金九銀十”是商家搶占市場(chǎng)的一個(gè)營(yíng)銷手段。
探究：促銷花樣翻新
打算10月份裝修的李小姐跑遍了京城的家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)和家裝公司，而商家打出的促銷廣告，讓她有點(diǎn)眼花繚亂：“滿就送”、“秒殺團(tuán)購(gòu)價(jià)”……“以往要到9月才見這么大的促銷力度，為何現(xiàn)在提前到了8月呢？”李小姐有些意外。而記者近日從各大家居賣場(chǎng)了解到，盡管距離“金九銀十”還有一些日子，不過心急的商家們?cè)缫研袆?dòng)起來，除了至低端的價(jià)格戰(zhàn)外，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段紛紛出爐。
記者了解到，就目前的形勢(shì)看，常規(guī)促銷方式如折扣、降價(jià)等已逐漸被消費(fèi)者所厭，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化需求逐漸增多，產(chǎn)品價(jià)格已不再成為左右消費(fèi)者購(gòu)買的絕對(duì)因素，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、整體的外觀及環(huán)保性能越來越多地成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。尤其是即將到來的國(guó)慶中秋“雙節(jié)”，商家使出渾身解數(shù)來應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃告訴記者，目前藍(lán)景麗家自行研發(fā)的“單品管理”云平臺(tái)已正式上線，這次升級(jí)就是為了更好的服務(wù)家具以舊換新的活動(dòng)。尹勃表示，“目前，藍(lán)景麗家平均每月發(fā)放家具補(bǔ)貼100多萬，這筆費(fèi)用由賣場(chǎng)自行承擔(dān)，為的就是能帶給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”
東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新透露，9月1-16日，東方家園將舉行家具滿2000元減300元、每滿1萬元再打9.8折的優(yōu)惠活動(dòng)，這只是第一波的預(yù)熱促銷活動(dòng)，第二波特惠活動(dòng)會(huì)在十一前推出。殷玉新表示，輪番戰(zhàn)也是讓消費(fèi)者提前有一個(gè)認(rèn)知感，盡量提高商家銷售額。
高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕也向記者表示，高力將在今年十一舉辦一個(gè)很特別的活動(dòng)，不論從促銷力度還是形式上都會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮，由于目前方案正在制定中，細(xì)節(jié)暫時(shí)先不透露。
競(jìng)爭(zhēng)：差異化特征明顯
記者在走訪各大賣場(chǎng)時(shí)進(jìn)行了隨機(jī)采訪，大多數(shù)消費(fèi)者表示，雖然現(xiàn)在促銷活動(dòng)很多，但大家還是十分理性的。消費(fèi)者在購(gòu)買之前不僅看價(jià)格，更重要的還是關(guān)注產(chǎn)品和品牌。倘若產(chǎn)品不適合自己，那么即使價(jià)格再低廉，消費(fèi)也不會(huì)買賬。
殷玉新告訴記者，對(duì)于即將到來的秋季裝修旺季，商家們推出如此陣勢(shì)的促銷活動(dòng)，也都是希望能在整體行業(yè)“不景氣”的情況下，借助“金九銀十”的銷售旺季多分一杯羹。
劉洋也表示，隨著家居市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)心態(tài)越發(fā)理性，單一的降價(jià)已經(jīng)無法滿足顧客對(duì)于家居用品的高要求。相反，如果產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，走差異化的創(chuàng)新營(yíng)銷，還是會(huì)有市場(chǎng)的。
有業(yè)內(nèi)人士表示，上半年普遍銷售不理想，很多家居企業(yè)都把希望寄托在了下半年，激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使商家將促銷時(shí)間提前、戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，以在家居市場(chǎng)中突圍而出，搶占更多的市場(chǎng)份額。http://www.0931zhuangshi.com/news/html/?416.html
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最后更新: 2012-08-31 10:22:30
