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一頭是市場疲軟，一頭是企業(yè)生產(chǎn)成本激增，涂料行業(yè)的種種困局卻讓很多經(jīng)銷商也高興不起來。經(jīng)銷商是該找找出路了，市場形勢是很多涂料業(yè)內(nèi)人士始料未及的，一些經(jīng)銷商為了留得“青山”在，便只好收縮戰(zhàn)線。

由于行業(yè)淡旺季明顯，經(jīng)銷商在淡季的人工、店租、倉儲等各種開支都是靠旺季的幾個月來彌補(bǔ)。受市場大勢影響，再加上市場上品牌眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，為此有人建議，在當(dāng)前的形勢下，企業(yè)應(yīng)設(shè)法降低成本，適當(dāng)分擔(dān)一下經(jīng)銷商的壓力，共同度過市場危機(jī)。其實(shí)企業(yè)只能幫助經(jīng)銷商解決部分問題，面對困境更多的還是要依靠自己!

其實(shí)在市場經(jīng)濟(jì)的影響下，波峰波谷總會交替出現(xiàn)。所以，無論是涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商，擺好心態(tài)找到銷售出路才是至為明智的。

樓市波谷出現(xiàn)后，隨著房地產(chǎn)新政后續(xù)政策不斷出臺，國家對樓市的政策性干預(yù)也逐漸明朗，購買者的觀望情緒減弱，樓市價格也在平穩(wěn)著陸，并重新掀起了一股購買熱潮，從而帶動家居行業(yè)銷售的發(fā)展，使得家居行業(yè)在銷量下滑之后迎來一個小陽春。為此，密切關(guān)注樓市走向應(yīng)該成為涂料企業(yè)和經(jīng)銷商的一門必修課。對生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)的人員進(jìn)行房產(chǎn)知識的相關(guān)培訓(xùn)，做到知己知彼，而后百戰(zhàn)不殆。

經(jīng)銷商要想在困難時期獲得穩(wěn)健和持續(xù)發(fā)展，必須要“三思而后行”。也就是說，在選擇結(jié)盟某個涂料品牌之前，要先“摸”清楚該廠家的“底細(xì)”，不要因?yàn)橐粫r的“有惑”而盲目經(jīng)銷一些價格便宜、沒有生命力的產(chǎn)品。必要時，可對涂料企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等提出有建設(shè)性的意見和建議(因?yàn)榻?jīng)銷商在銷售終端往往更能了解市場的需求)。

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涂料經(jīng)銷商尋找突圍之路

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