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修改這篇文章 : 開雷士照明連鎖店常見的銷售技巧有哪些丨結盟費查詢網

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對于雷士照明連鎖店來說，如何提高銷售業績是老板至關心的，但是雷士照明連鎖店的銷售并沒有那么簡單，一些基本的技巧需要大家掌握。雷士照明連鎖店銷售：四個理由，讓客戶無法拒絕購買！趕快一起來看看吧。 愿望是美好的，現實是殘忍的。Simon-Kutcher?&?Partners及獨立專業定價協會發布的全球定價研究報告表明，72%的新產品都達不到預期的銷售額。 一個新產品上市前，連鎖店鋪經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。 大部分新產品“叫好，不叫座”的原因，源自于：經營者將太多的經歷放在產品的創意表現、新媒體的組合應用及粉絲獲得的數量上，忽視了對于“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。 在營銷推廣中，我們常說“內容為王，體驗營銷”。這里所說的“內容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。 面對產品同質化的現象，信息透明化的現狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。 一、給誰用 這是一個所有產品都繞不過去的問題，很多雷士照明連鎖店鋪經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為問答，無法清晰的進行描述。 很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。 “給誰用”的準確表述方式應當為：我的產品能為正在面對X問題困擾(或期望獲得X種改變)的X面齡段的男性(或女性)解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。 如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。 二、為什么用 我習慣的思維方式是：當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產品，而不選其他的產品。 大多的消費者初次面對一個產品時，至能打動他們的是產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新產品聲稱：我們采用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將產品解決問題的方法當作消費者至關心的、至希望看到的事實進行推廣。 并不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。 以某面膜產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。(模擬，不嚴謹) 三、什么情景下用 ? “什么情景下用”是對結盟產品核心賣點的情景化處理，要將產品使用的至佳時間、產品的至佳使用地點、產品至佳的使用方式、產品至佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果至大化的媒體組合方式，找到的開展體驗營銷的方法和程序。 我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三： 1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶; 2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想; 3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。 四、都有誰在用 俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產品的渴望。 聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好)，但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是至具有說服力的。 對于沒有經驗的朋友來說，開連鎖店其實是要花不少心思的，就單說銷售這一塊就有很多的學問。如果您打算開雷士照明連鎖店，一定要先學會與顧客打交道，掌握銷售技巧，讓您業績飆升。 雷士照明結盟費http://www.jiamengfei.com/xm/703 ?《結盟費查詢網》致力于為創業者傳遞至新的思想、觀點、方法、技巧和資訊。請在微信公眾標戶中搜索「結盟費查詢網」，或用手機掃描二維碼，即可關注！

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