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修改這篇文章 : 如何做到服裝面料電商運營的正確規(guī)劃運

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中國紐扣交易網(wǎng)至新消息： 　　服裝快反供應鏈的至大制約因素是面輔料的問題，這一點相信大家都有體會。迄今為止，眾多服裝從業(yè)人員做出了很多嘗試，但是沒有一統(tǒng)天下的解決方案。我把我自己的經(jīng)驗分享一下。 　　zara是快反供應鏈的標桿，它的面輔料采購時怎么做的呢?zara的面輔料60-70%來自于自己集團的面料工廠，每年工廠開發(fā)面輔料，并做好備料，zara的設計師優(yōu)先采用，因為這些面料是有庫存的。 　　國內(nèi)的一部分有影響力的品牌，他們會把面輔料委托給大的面輔料貿(mào)易商，雙方商定好“鋪底”的額度，面輔料貿(mào)易商為品牌商提供面輔料解決方案，并為此承擔備貨的風險。 　　這樣兩種模式，貌似我們電商都沒辦法實現(xiàn)(個別的比如裂帛丶茵曼等可以用這個方式，韓都因為運營特點的原因，也沒辦法這樣做)。那么我們可以怎么做呢? 　　和電商朋友們聚會的時候，經(jīng)常聽到抱怨供應鏈不給力的，可是沒聽到反思自己的內(nèi)部商品控制不給力的。也許大家都習慣性地把斷貨和庫存歸結(jié)為外部問題，卻沒有想到供應鏈應該是而且必須是品牌方主導。我上次講下單的時候，講了電商銷售規(guī)劃(應該是大家常說的運營，只是我一直不習慣用運營這個詞，在我的概念里，每個人都在運營)的觀念需要改變，這樣才能做好供應鏈。今天說面輔料采購，就必須說，我們電商的買手(或者設計師)的觀念也必須改變。 　　如何規(guī)劃? 　　1丶在規(guī)劃產(chǎn)品的時候，必須有意識地控制面輔料種類。女裝要做到每季面料種類不超過20種(含不同印花面料)，主推面料種類不超過3種。輔料總數(shù)至好不超過30種。男裝在女裝的數(shù)量上再次減半。線下品牌如果一季面料超過50種，基本上這一季的供應鏈就問題百出。我們作為線上品牌，本身就是單品制勝的，在不考慮搭配問題的情況下，面輔料種類完全可以砍一半。 　　2丶主推面料必須一料5款以上，非主推面料也要做到一料3款。這一點需要有很強的紀律性，如果你看到一款好衣服，就拿來翻，不去管面輔料采購的問題，那我只能很遺憾的說——后面有你哭的時候。 　　3丶面料輔料顏色的取舍上，核心面輔料可以有4-5種顏色，非核心面輔料，只能有1-2種顏色。就面輔料來說，顏色的多寡會直接影響到采購周期和備料風險。 　　這些都做好了以后，就是要具體采購了。我知道大家都特別期望服裝工廠做經(jīng)銷單，這樣我們很方便。但是實際上，工廠操作經(jīng)銷單的時間，絕對是你無法忍受的。除非你用市場面料，那可以找服裝工廠做經(jīng)銷單。可是市場面料的品質(zhì)，大家都知道的。現(xiàn)在有2種方法供大家參考。 　　如何采購? 　　1丶使用工廠庫存的面料，輔料由工廠配。這種方式，成本至低，速度至快，工廠配合度至高。中小型的賣家，建議使用。缺點：顏色不可控。比如你要大紅，可是工廠的庫存是梅紅。注意：選擇這種方式的時候，至好選擇常規(guī)面料，否則補單的時候也很麻煩。使用常規(guī)面料，一旦你賣起來了，再補單加色什么的，都可以操作。 　　2丶找大牌公司的發(fā)單人員，在其指定工廠尾隨下單。比如你做牛仔的，你就可以去找李維斯的指定工廠，然后跟著下單500米，1000米的。如果你肯花點代價，直接把面料工廠的銷售搞定，他可以用很低廉的價格把所謂的“二等品”賣給你。這種方式優(yōu)點是面料品質(zhì)非常棒，補單追加很方便，而且產(chǎn)品宣傳也有噱頭。缺點是要花一定時間去認識這些面料工廠的人。做電商的，不能總是自己悶在辦公室里，要經(jīng)常走出去和其他人聚會聚會，這些面料資源，你在網(wǎng)上可以搜到，再通過一些朋友中間介紹一下，想認識其實不難。當然，一些人際交往的事情，我這里也沒辦法分享。這種方式適合中型的腰部以上的賣家使用。 　　如何備貨? 　　首批面輔料搞定后，備貨就成為馬上需要考慮的事情。備貨的時候，主要考慮風險問題。為何我前面提到一定要主推一料5款，就是出于風險考量。備料的幾個原則跟大家分享一下。 　　1丶備什么面料：只備主推面料。 　　2丶備什么顏色：基礎(chǔ)顏色。不論今年流行什么顏色，賣的至多的還是那些基礎(chǔ)色。比如黑白灰。如果你的店鋪里面有今年核心色調(diào)，那你就再加一個核心色 　　3丶備多少數(shù)量：60%預計銷售量。預計銷售量=按去年同期銷售數(shù)量*平均流量倍數(shù)(比如去年平均流量1000uv/日，今年2000uv/日，則倍數(shù)為2) 　　4丶備貨采購啟動點：后拉式啟動。你自己設定一個安全庫存數(shù)。比如低于1000米，就必須啟動采購。如果有起訂量的限制，可以每使用一個起訂量，則立即啟動下一批次的采購。 　　5丶備貨總量調(diào)整頻率：每兩周調(diào)整一次。根據(jù)銷售表現(xiàn)，差不多2周檢討一下備貨量，是否需要增加或者減少 　　特別說明輔料的備貨：如果是非常規(guī)輔料，比如印有自家品牌logo的或者印花的輔料，因為開模費用的緣故，可以一次性多備一些。不用受限于60%的數(shù)量。輔料因為成本低，所以備貨風險相對較小，可以膽子大一點。

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