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修改這篇文章 : 東莞中小企業(yè)試水微博營銷

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當美的空調的擬人微博“小美”嬌滴滴地裝萌走紅，榮昌肛泰的“肛泰君”被大把人追在屁股后面圍觀，杜蕾斯官方微博大大方方地侃房事，東莞的加V企業(yè)也開始搞起了微博營銷。不過與這些終端消費品不一樣的是，東莞在微博上做眼球經濟買賣的，更多是工業(yè)產品，甚至有的是零部件，存在宣傳的局限。在這樣的環(huán)境下，東莞也衍生了一些中間商，探索適合世界工廠的微博買賣經。 　　平臺通用只苦于“沒法扮人” 　　“不是不想賣萌，一個零部件也沒法扮人哪。”東莞電子重鎮(zhèn)石碣的捷東電子有限公司，是一家生產各種AC插頭、DC插頭、電腦插頭、音頻插頭、頁示插頭，同時進行各種接插零件產品的研發(fā)、加工、制造、銷售的工廠，微博營銷負責人付新宇今年才開始將企業(yè)加V推向微博市場，現在發(fā)了133條微博有353個關注。 　　不過他苦惱的是，像美的、肛泰等產品好歹是直接銷售給個人的，微博上活躍的用戶都可能成為消費者，但捷東做的產品面對的是下游生產商，所以對微博的心態(tài)也是“試試看”，“其實我們在環(huán)球資訊、慧聰網、阿里巴巴都做過宣傳，廣告費用也有5～8萬，可是微博是不花錢的，認證只需要提供一些材料。所以想要試試看。” 　　在新浪微博上，如果直接通過“東莞電子”還可以搜索到數十家這樣經過認證的東莞企業(yè)，性別有“男”有“女”，多是做電子零配件，吸引他們在微博筑巢的一大因素就是微博平臺通用，而且經過手續(xù)就能進行企業(yè)身份認定。這些電子零配件企業(yè)中，粉絲多的有十幾萬，少的有幾百。 　　對粉絲不談產品談“雞湯” 　　專門從事微博營銷的虎門云商創(chuàng)想電子商務有限公司負責人雍虛程也給這個行業(yè)兜了底，他說其實買粉絲求關注在企業(yè)微博中已經成為比較公開的一個手段：“而且如果不是活躍粉絲的話未必能給力”。 　　虎門恒輝創(chuàng)展官微就是眾多電子企業(yè)中的一個，“他”的粉絲剛好達10000個，主要做凈水設備的這家公司發(fā)了191條微博，但轉發(fā)和跟帖并不多。其打理人認為，今年開始織圍脖以后，公司的業(yè)務量沒有太明顯的變化，通過微博來咨詢業(yè)務的比例也不是很多。這主要取決于這家官微的活躍粉絲數并不多。 　　不過恒輝創(chuàng)展也確實花了心思來打理微博，并非赤裸裸地進行產品推廣，刷微博大部分是在討論過濾原理或者“喝果汁應該注意六條”等養(yǎng)生知識，也不乏鼓勵人登上金字塔尖的“心靈雞湯”。 　　付新宇在捷東的微博上，剛開始頻繁發(fā)送圖文并茂的產品簡介，后來轉向華碩等電子品牌的新動向，以及實用心理學等。 　　許多東莞的企業(yè)微博也在學習“小美”和“肛泰君”那樣，盡量不談生意談感情，試圖通過相關的行業(yè)信息以及感情共鳴獲得市場認可，但至少從現在來看，其效果尚不明顯。 　　花錢營銷轉型收費幾萬 　　長安鎮(zhèn)沙頭南區(qū)的燦燁電器老總韋興華本人不是個玩微博的主兒，但他就省得自個兒苦苦探索了，直接砸錢幾萬請營銷公司幫忙做微博推廣：“”我不玩微博，可是我相信微博這個眼球經濟的市場，所以找人做。“韋興華的廠一直給國外代工轉換插頭，原來98%的產品都出口，這兩年因為出口生意不好做，開始轉向內銷，第一個想到的是微博這個平臺。 　　雍虛程的微博營銷業(yè)務就是如此應運而生的，目前已經做了十幾個案例，簡要說來，就是負責利用微博平臺推廣企業(yè)的產品和活動，不定期地發(fā)布一些信息并植入品牌形象。“我們按3個月、6個月、9個月和一年不等的時間做專案，收費從一兩萬到七八萬不等。”雍虛程說，韋興華的這個案子先從一個季度做起，7月1日開始上線，除了自身形象詮釋以外，還會和一些產品關注度高的上下游企業(yè)微博做互動，推廣轉發(fā)獲贈轉換器產品的活動。 　　“被粉絲”比名人轉發(fā)更有效 　　“還有名人、名博收費轉發(fā)的，不過現在暫時不必動用這個手段。”因為他認為名博轉發(fā)營銷用的多也會顯得“太假了”。 　　同樣致力成為微博營銷的中間商東莞某聯(lián)科技，其微博維護人張先生也確認這一途徑，網傳名博收費轉發(fā)所言非虛，從幾千到上萬不等，不過在業(yè)內人看來這是不算至高明的微博營銷。“轉發(fā)就一陣風過去了，歸根到底還是要做出長期互動的效果來。”張先生所稱的長期互動，主要是能夠讓企業(yè)本身被目標受眾關注。 　　張先生透露，某聯(lián)科技本身原在電子商務發(fā)展，現在開始將目光投向微博營銷，新浪和騰訊已經開始與公司進行東莞地區(qū)的代理洽談，能夠比其他中間商攢到更多眼球資源：“具體來說，就是能夠通過微博ID的常用詞，分析篩選出博主至感興趣的內容，企業(yè)付費后，博主就會自動對感興趣的相關企業(yè)加關注，達到受眾傳播效果。”云商創(chuàng)想也與北京一家公司合作，通過微博詞匯分析篩選出目標受眾，進行有針對性的傳播。這就是現在許多博友不知不覺發(fā)現“被粉絲”的原因。 　　雖然現在東莞的工業(yè)品微博營銷還在跟著一些大品牌學步，但雍虛程篤信：“隨著網購時代的到來，以及企業(yè)實名制的推進，未來的工業(yè)品的微博營銷一定會更頻繁。” 　　微博秘笈 　　要賣萌要互動要利益 　　同樣的微博，為什么別人的粉絲蹭蹭漲，我家無人問津呢？虎門云商創(chuàng)想公司的負責人雍虛程說：“微博吸引力也是有教程的。”他此前一直做營銷培訓，現在東莞做起微博營銷的生意，還幫助企業(yè)培訓微博營銷專員。現在南都記者也讓他給廣大的企業(yè)微博營銷支支招。(來源:南方都市報南都網) 　　第一式：多用“有木有”為神馬“ 　　微博就是一個眼球經濟，純文字的東西就是沒有照片有吸引力。很多企業(yè)說得天花亂墜，不如發(fā)個配圖上來讓人更有閱讀欲望。隔行如隔山，即使是賣零件，一些背景必須交代清楚，但是闡述要更加大眾化更平易近人。至好的方式就是多用“有木有”、“為神馬”“醬紫”賣萌。 　　第二式：不要太“赤果果”宣傳 　　很多企業(yè)把自己的產品照片和型號往上面一貼，就是官方微博了。這樣太直接的宣傳會讓用戶產生逆反心理，做生意也要擺正姿態(tài)，以交流的方式與網友互動，對每個評論和轉發(fā)都進行積極互動。讓自己的產品因為微博有人性化。 　　第三式：適當讓利給消費者體驗 　　以燦燁來說，原本只是企業(yè)的插頭轉換器要做內銷，我們就要在微博上設身處地為要出國旅行的人著想，做集中傳播。而且還可以通過讓利活動，讓他們通過微博轉發(fā)來爭取獎品體驗試用。 　　師出名門 　　東莞曾運營“微博事件營銷第一例” 　　“別看著別人的微博營銷現在做得多成功，國內微博事件營銷的第一例是在咱東莞呀！”被譽為中國品牌第一人的著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗，就是去年和東莞上好便利店策劃過這個第一例，以10萬元在微博上征求上好的廣告語，他把這寫進了《盛世微言微博營銷專案》中。 　　當年的微博求廣告，冒出了“上了都說好”、“越懶越知道”等有意思的段子，至今都在微博流傳，上好董事長周星軻認為這是“小錢辦了大事情”。李光斗認為東莞在微博營銷上實際已經先行一步，要對自己有信心。雖然上好做的是商貿，但李光斗分析很多經驗都可以用在零配件行業(yè)。 　　“英特爾也是電腦里面的一個零部件吧，可它的微博營銷就能讓人看到這個配件品牌價值，我們東莞很多做零部件的，面對微博上的人面雖然廣，但一樣可以打響認知度。”他認為，東莞作為世界工廠，制造業(yè)始終要匯入潮流進入新興營銷市場，現在學好微博這一課并不晚。

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